11支玫瑰花怎么养

11支玫瑰花怎么养

以爱之名，生鲜电商们在情人节抢着卖鲜花,下面一起来看看本站小编人人都是产品经理给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

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编辑导读：昨天情人节，大街小巷都摆满了鲜花。包括每日优鲜、叮咚买菜、美团、饿了么、盒马等诸多新老电商渠道在内，鲜花都成为了这个情人节的营销主战场之一。本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。

一年过三次，每次都有新感觉？是的，这就是情人节的魅力，一年中至少有2月14日、5月20日和中国传统七夕节这三天，来自各种品牌、平台的爱情主题活动会形成“地毯式”覆盖。鲜花、零食、化妆品这情人节送礼“老三样”更是重中之重。

不同于零食和化妆品渠道的固定，鲜花在最近两年发生的线下到线上的销售转移更为明显。其中，包括每日优鲜、叮咚买菜、美团、饿了么、盒马等诸多新老电商渠道在内，鲜花都成为了这个情人节的营销主战场之一。鲜花可能并非感情的刚需，但在电商平台们心中，这门瞄准恋人心意的生意，至少值得情人节的一个“C位”。

一、平台混战“送心意”，不值也得值

“其实你说这个东西（鲜花）值不值现在这个价，我觉得肯定不值”，在长沙工作的小徐告诉美股研究社，“11支玫瑰要将近300，动手能力强，不如在花市买来自己设计搭配更有心意。”尽管如此，考虑到时间问题，想想异地女友在公司前台取到花时的场景，小徐还是在某电商平台下单了情人节的定制花束。当然，如果按成本计价，任何东西可能都会显得太贵。昆明国际花卉拍卖交易中心有限公司（KIFA，鲜花交易规模排名亚洲第一、全球第三的鲜花产业链服务企业）的数据显示，玫瑰大类在正常情况下的鲜花均价是单枝4元左右。

这是情人节鲜花生意爆发的一个缩影，鲜花有价，但心意无价，用户选择为爱买单。在每个可以与感情挂钩的日子里，商品本身的溢价显得微不足道，消费者也更乐于接受。所以，电商平台的鲜花销售水平总是年年创新高。截至2月11日，盒马鲜花线上预售比去年同期增长了459%，而叮咚买菜和饿了么分别预估今年情人节的鲜花销售将达去年的10倍、3倍以上。

实际上，在情人节当天打开美团、京东到家、叮咚买菜等电商平台，鲜花都至少占据了一个主要版面：美团设置了无门槛鲜花红包；京东到家打出了“全城热恋，为爱速递”的口号，把鲜花产品按照不同的朵数组合分类；盒马开启了“浪漫告白季”活动，将鲜花、烘焙、巧克力等品类进行联动营销。每日优鲜的鲜花销售同样与巧克力等甜蜜食品相承接，而时间还未至中午，叮咚买菜鲜花页面显示，其红玫瑰、粉玫瑰、永生花等多个品类的鲜花已经售罄待补货。

而在价格上，每日优鲜主打单枝、小份的简约款，售价一般在30元以下，叮咚买菜基地自供品类的价格一般在100元以下，永生花等二次鲜花制品售价上探300元区间。而美团等主打配送的渠道价格由商家决定，美股研究社观察发现，大部分畅销花组合的价格集中在200-400元区间，以花束捧花为主。此前叮咚买菜官方披露，200元以内的花束销售是最为火爆的。

这也显示出另一个问题。虽然鲜花在恋人手里是心意的代表，但作为商品需要大规模的流通，不同渠道的鲜花价格与供应链关系紧密。电商平台们对待鲜花的不同手段，原因不仅仅在终端运输。供应的决定权，让鲜花在不同的平台“开”出了不同的色彩。

二、鲜花经济，暗藏供应链风云

在淘宝搜索鲜切花，有两个关键词是最容易出现在商品标题中的。一个是“顺丰冷链”，另一个是“云南基地直发”。

前者相对容易理解，鲜花的娇贵决定了它无法像工业品一样极致压缩物流成本，线上靠物流冷链，线下靠花店保养+第三方配送，每日优鲜、叮咚买菜靠前置仓模式拥有了完善的冷链仓储能力和快速送达体系，可以兼顾鲜花交易。这实际上是鲜花行业发展的一大基础，鲜切花在0-7度的低温环境中可以保存一个月左右，还需要利用“可丽鲜”等专业鲜花保鲜剂作为辅助。没有物流支持，鲜花基本无法和电商挂钩。

这也是为什么很长一段时间内，国内昆明、广州等地的鲜花基地主要做的是大规模出口，而电商行业整体的大发展，为鲜花电商点燃了“普罗米修斯之火”。

2019年，盒马上线“白菜花坊”，利用自身线下门店的优势开始卖花，进而推出了“盒马花园”等品牌，叮咚买菜、每日优鲜等生鲜电商也在随后跟进。在这个过程中，鲜花交易的优势随着生鲜电商用户数量的增长而放大。一位经营鲜花批发十余年的源头大商告诉美股研究社，鲜花批发的毛利率并不高，传统批发毛利率一般只能保持在10%-15%左右，还需要考虑到生产种植过程中受天气、病虫害等不确定因素的影响。但是，在零售端，利润可以达到成本的三倍，节假日——比如情人节这种需求集中爆发时，利润率甚至能超过五倍。

所以，对于拥有高效率优势的生鲜电商们而言，这是一笔流通账。在源头拿货之后，卖得越多，规模成本越低，总毛利和边际利润就越高。这也是为什么盒马、叮咚买菜、每日优鲜都对鲜花情有独钟，情人节反而更像是一次需求压力测试。

不过，鲜花行业另一大基础，来自云南鲜花基地的支持，却有着难以掌控的变数。云南省承担着全国超过70%的鲜花产量，而位于昆明的斗南花卉市场承担着全国超过75%的鲜花交易量。2021年斗南花市鲜切花交易量达102.57亿枝，花卉交易总额112.44亿元人民币。鲜花零售需要考虑淡季损耗，但在源头产地，这里全年无淡季。无论是生鲜电商还是线下商家，鲜花生意最终要回归到这里。

三、鲜花流通往何处去：批发、直播与直采

2月3日大年初三，斗南花卉电子交易中心已经告别了春节假期，开始鲜花拍卖。同时，大多数花商也同步开启正常发货，它们要为即将到来的情人节、元宵节“双节”做好准备，这是鲜花行业一年里最重要的备货盛会之一。

有趣的是，来自KIFA的鲜切花价格走势数据显示，自花市开启交易以来，鲜切花价格前期一路走高，较往年涨价提前了4-5天，其中最核心的影响因子就是情人节的玫瑰需求，玫瑰价格近期一度位于20年来最高水平。

涨价原因并不复杂，首先是新年与双节靠近，大量储备超前释放，且鲜花从业人员因假期原因供应不足。2月以来，云南多地气温骤降，甚至出现霜冻等灾害天气，主产地之一的罗茨片区因龙卷风使大片鲜花基地被夷为平地，鲜花供应受到明显冲击，供应量同比下降近30%。

直到情人节前两天，在行业备货量走向充裕之后，鲜花价格才开始走低，斗南花卉电子交易中心在2月12日录得鲜花交易总量约519万枝，2月13日就跳水为300万只左右。昆明一位从事鲜花产供销的源头批发商告诉美股研究社，这个价格“今年不会太低了，花太少，除非到夏天”。当前的鲜花报价也是一天一变，他提供的即时报价表显示，玫瑰类产品的报价大多在40元-80元一扎（20枝）左右。

尽管零售端较此批发价能够实现5-10倍的高额溢价，但由于前述物流、保鲜等原因，很少能有商家真正把零售生意做大。除了生鲜电商，行业进步带来的一大变革是专业直播客的出现，斗南甚至建立了专门的直播基地，形成了和东南沿海轻工业产业链类似的输出的逻辑。

鲜花直播原本是外地“淘金客”的手段，通过直播采购将斗南鲜花卖给上海、深圳等一线城市的高消费粉丝人群并给予批发商分成，直播客可以从中赚取物流费和成本之外的高额利润，且价格较传统花店具有明显竞争力。很快，大多数传统的鲜花批发商都开始尝试改进销售模式，开启了“一件代发”等业务，同时把直播作为面向B端或是C端的销售手段。前述源头批发商也在招募主播，拓展C端的规模。海盛园艺销售总监和晓玲在接受时代财经的采访时表示了C端对花卉品类拓展的作用，她认为现在市场只对玫瑰等个别鲜花品种有着较大的接受度，其他品类大多还处在培育期，如果能直接与C端的销售平台合作，这一进程可能会更快。

所以，真正让鲜花电商加速规模化运作的很可能是生鲜电商们，尽管在淘宝等平台都有大量花商，但长期的各自为政让它们在产业链中的定位更加“佛系”，缺乏向上反馈的动力，生鲜电商却不一样。

花匠（昆明）在昆明与斗南花卉市场隔滇池相望的白草村经营着400亩玫瑰基地，他给美股研究社算了一笔账：“玫瑰花苗一亩按八千棵算，在昆明三四万块钱都够一亩，当然这是低端的，高端大棚一亩需要六位数。花苗低于-2℃会冻死，加温的话成本能涨三四倍。不育苗不需要大棚，但是防备天气变化也很重要。而且种鲜切花的成本高，头两年的桩不出花。”

因此，只有生鲜电商这样能撑起大规模需求的终端，才有能力去实现反向定制。这就是生鲜电商的产地“直采”。花匠粗略估计，昆明种热门花单亩保底收益可能有个一万，但必须走量，几十亩只是起步，否则很难拿到大客户的批量订单。“这很重要，”他说，“因为在这里，大量批发都是一个价。”对普通人而言，这个投入产出的性价比不高，也难怪大多数淘金客选择直播当“掮客”。

目前，每日优鲜、叮咚买菜都在云南建立了包括鲜花在内的一系列直采基地，后者还提前锁定了情人节期间500万枝鲜花产量，以提前定量定价的形式保障价格和供应稳定，同等情况下，叮咚买菜11枝红玫瑰的花束预售价只要108元，直采带来了价格优势。此外，盒马在云南的直采基地达到30个，并搭建了鲜花大仓。2021年8月，盒马与昆明国际花卉拍卖交易中心达成合作，拟建立盒马鲜花供应链公司，试图在盒马内部完整的直采之上，再把鲜花产地源头的小型农户和种植商拉进供应链。

供应端的保障伴随着消费者需求的变更，鲜花正在慢慢成为消费者日常生活的一部分。荷兰花卉协会的全球统计中，中国鲜花消费量仅有欧美日等市场的六分之一到八分之一。无论是销售鲜花的生鲜电商还是源头产地的花农，无不期待着有一天，情人节鲜花消费的盛况也能实现日常化。当然，这种转变并不容易。但就像生鲜电商的从无到有，时候到了，花总会开。

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题图来自Unsplash，基于 CC0 协议

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每年西方情人节、七夕、5月20日，年轻情侣们总会送上代表爱情的红玫瑰，1朵、9朵、99朵等代表不同美好寓意的红玫瑰为爱情增加了仪式感。而大家总会感慨玫瑰价格太高。下面小编带你简单了解下云南玫瑰的生产。

云南玫瑰产量占全国的80%左右，是全国玫瑰的主要种植地，当地花农也通过玫瑰种植发家致富。我们在花店看到的各式各样的玫瑰按植物分类大多属于月季，生产上多称切花月季或切花玫瑰以区别于盆栽玫瑰、食用玫瑰。目前种植的玫瑰品种中排名前十的分别是卡罗拉、蜜桃雪山、雪山、冷美人、黑魔术、大桃红、影星、粉佳、多头波赛尼亚、玛丽亚等。这么多诱人的玫瑰是怎么种出来的？

雪山

切花玫瑰从种植到采收需要经过整地与定植、水肥管理、病虫害防治、整枝和采收等过程。

1、土壤的选择

选择地下水位低、疏松通气性好的沙性壤土，土壤需含丰富的有机质，含量最好能达到10%～15%，土壤pH值在5.5～6.5之间，在土壤有效耕作层80～100厘米的地块种植，有利于切花月季的水肥管理和根系的生长。在塑料大棚内改良土壤要结合整理种植畦地进行，方法是沿大棚走向拉直线开挖宽80～100厘米的深沟。挖沟的方法是表土放一边，底部的土放一边，沟深50～60厘米。每平方米深沟回填农家肥30～35千克，若土壤PH﹤5.0时，须撒入生石灰，回填时可分3层将肥料填入沟中，一般第一层放入较粗不易分解的农家肥，第二层放入中等粗的农家肥和化肥用量的一半；第三层放入较细的农家肥和另一半化肥，并将表土敲碎与有机肥、化肥等拌均匀回填与地面齐平。

2、理墒

切花月季喜水、怕涝，土壤排水不良和积水，都会影响根系的生长。结合通海的土壤特点和栽培方式，宜挖深沟做定植畦，定植畦做成高畦。黏性土壤一般高35～40厘米，砂性土壤一般高20～25厘米，地下水位高的地方可高达50厘米以上。畦面宽150～180厘米，畦沟面宽50～70厘米，畦面宽40厘米，将畦沟中的土及土块敲碎后放到畦面上，畦边（肩）应高于畦中，有利于日后的浇水，防止浇水后漫跑。

3、种植

(1)栽培方式及定植密度

高品质切花月季生产多采用折枝栽培法，栽培方式为单畦双行栽培，株距6～10厘米，行距40厘米，亩栽6500～8200株。种植时拉直线栽种，以确保种植后各畦种苗笔直。定植时注意嫁接苗的切口向畦内，嫁接苗接穗高于畦面2～3厘米，防止接穗发出不定芽，扦插苗的主芽与土壤平行。在塑料大棚内一年四季均可定植。一般在3～5月定植，夏季定植缓苗期短、成活快。

（2）定植后管理

定植后及时浇足定根水，在高温天气定植时注意遮阴降温并向叶面喷水。定植后第二天扶苗，将位置不好的歪、高、斜和浇水后位置改变的苗扶正、扶直。定植后一周内充分保证根部土壤和表土湿润，白天叶面喷水，适当遮阴。3～5天后即可检查是否发出白色的新根，如果有大量的白色新根发出则说明定植成功。7天后逐渐降低叶面浇水量，但要保持表土湿润；15天后逐渐减少浇水量，此后根据土壤干湿情况适时浇水，保持土壤潮湿，并喷洒多菌灵或百菌清农药进行一次病害防治，同时注意中耕除草。20天后当有大量新根萌发时，可减少浇水量，适当蹲苗，促进根系进一步生长，经过30天后可进行正常管理。

4、施肥管理

切花月季在营养生长期对大量元素氮、磷、钾的需求比例为3：1：2，开花期为3：1：3。中量元素和微量元素可以每月定期施用。

5、修剪管理

为了保证切花月季的优质高产，一般扦插苗1～3年，嫁接苗3～5年更换1次。

切花月季的修剪主要采用折枝和剪枝方法。控制并保持合理的株型结构，保留足够的切花枝和营养枝以达到提高切花产量和质量的目的。

苗期压枝：苗期开花植株的培养方法是以压枝为主，以利于切花株型的快速培养。当枝条有40～50厘米时便可压枝，将枝条压下并把所有的花头在豌豆大小时去除，从压枝上新发的枝条继续压枝。植株压枝后会迅速长出水枝（脚芽），粗壮的水枝留做切花枝，以可以在水枝现蕾后留4～6枚叶短截做切花母枝。细的水枝继续压做营养枝。

6、采收

一次枝采收位置：a.小手指般粗壮枝留5-6枚叶

b.筷子般粗枝留3-4枚叶

c.不足筷子粗的枝留1-2枚叶，压枝不足时，不采花留作压枝

二次及三次枝条采收位置：a.小手指般粗壮枝留2枚叶

b.筷子般粗枝留1枚叶

c.不足筷子粗的枝不留叶，连同分枝处老枝回剪

所有采收要距所留叶片上方0.5 cm处剪切，不能损伤所保留叶片。其中所留叶片是指有五枚小叶组成的复叶。

每支玫瑰花从定植到采收，须经过复杂而繁琐的工作，从事玫瑰生产是一项精细的农事生产，效益与风险共存，欢迎有志从事这个浪漫行业的朋友一起交流。

文中图片来源于网络。

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　近期,苏州子冈珠宝有限公司凭借四年来全力打造的轻奢珠宝品牌“十一支玫瑰”,正式成为新匠人新国货促进会会员。新匠人新国货促进会,由著名财经作家吴晓波担任会长,旨在聚合新匠人群体、新国货领军企业与上下游企业 ,共同推动新匠人新国货事业的发展,弘扬工匠精神,振兴国货品牌。

　　据子冈珠宝人员介绍,十一支玫瑰品牌已经历了长达四年时间的产品开发、试产与试销,将会陆续推向市场。十一支玫瑰的品牌主张为11支玫瑰花的花语誓言“一心一意爱你一生一世”,因其独特而浪漫的人文含义,深受情侣用户的青睐。该品牌的三个产品场景定位分别是求爱、求婚和情侣纪念日。产品包括钻石、彩宝、K金镶嵌、素金等珠宝首饰,及玫瑰花元素的周边产品。十一支玫瑰系列产品的杀手锏就是“原创”,也就是说十一支玫瑰品牌的每一件产品上,至少有一项原创设计。其中以原创双火彩切工技术的十一支玫瑰钻石最受瞩目,这款钻饰正在成为十一支玫瑰品牌中的爆款产品。

　　2018年11月5日,首届中国国际进口博览会中,子冈珠宝公司自主知识产权的品牌钻石十一支玫瑰,以其荷兰代工方的名义参展,以“最精致”之名成为首届进博会十大明星展品,入围媒体颁布的“进博十最”。首届进博会上,十一支玫瑰品牌还发布了誓言系列对戒,同年,英国前首相布朗夫妇收藏了十一支玫瑰品牌的该系列作品。

　　十一支玫瑰品牌钻石,先后取得美国GEMEX钻石光效应认证,其火彩、闪光、亮度三项指标均达到该机构最高级别Very high,及美国宝石协会AGS的光性能检测获得0级(最高级别)。之后,美国钻石光学研究机构GEMEX与以色列Sarine人工智能钻石实验室,先后授予十一支玫瑰品牌钻石“双火彩切工钻石开创者”证书。

　　正是这个被国际钻石机构定名为“双火彩”的原创切工技术,使得十一支玫瑰钻石呈现出玫瑰光影现象,将世上代表爱情的两个圣物,钻石和玫瑰合二为一,比利时钻石高阶层议会CEO Michel Janssens曾评价,双火彩切工是真正赋予了钻石代表爱情的伟大设计,并亲自为十一支玫瑰品牌钻石签发“钻石光影大师”证书。十一支玫瑰品牌的原创“双火彩钻石切工”已领先国际业界,打破了钻石切工领域一直被欧美垄断的窘境,为中国作为世界第二大钻石消费国长了志气。这同时也意味着中国品牌和中国创造已在国际珠宝界崭露头角。

　　十一支玫瑰品牌在研发双火彩切工的最佳数值过程中,还先后获得美国宝石协会AGS、戴比尔斯集团国际钻石分级与研究机构IIDGR、比利时钻石高阶层议会HRD、美国宝石学院GIA、全球首家人工智能钻石实验室(以色列)Sarine、国际宝石学院IGI等机构的鼎力协助。尤其是美国宝石学会AGS,是全球最具权威的钻石切割鉴定机构之一,成立于1934年, 它的创办人是Robert M. Shipley,也是美国宝石学院GIA的创始人,早在1990年初,AGS即致力发展钻石的分级制度,它与其他鉴定制度最大的不同点是,AGS将钻石的切工(Cut)从最佳的0到最差的10,分成11个等级。十一支玫瑰的双火彩钻石通过AGS精细的钻石切工与钻石光效应的检测结果,轻松判断出钻石切面比例与角度的最佳数值,从而加快了双火彩切工钻石与国际标准的同步和领先。

　　十一支玫瑰品牌先后开发的手捧花、ELEVEN ROSES和I care&care、双色潮等系列原创婚戒及素金产品,均取得业界的好评。不仅是英国前首相布朗夫妇,身居奢侈品王国的法国第24任总统弗朗索瓦·奥朗德,也是十一支玫瑰品牌珠宝的收藏者。

　　之所以称十一支玫瑰是全球化的爱情IP,不仅因为在中国有一心一意爱你一生一世的誓言花语,和周华健的著名情歌《只送你十一朵玫瑰》。说来也巧,在美国,早在1972年,一首Eleven Roses(十一支玫瑰)就成为周冠军歌曲,这首经典爱情民谣,在随后的几十年间传唱至欧洲及日本、港台等东南亚地区,被翻译成多国语言,可谓红遍全球。

　　在欧洲,送人鲜花忌讳双数,所以11、19等奇数最受欢迎。另外,英国女王的私人旗帜,就是由十一支玫瑰花环和王冠等组成。英国女王的私人旗帜不仅在英国,还出现在包括澳大利亚、加拿大、新西兰等众多英联邦国家的王室旗帜中。在欧洲王室婚礼中,由十一支玫瑰花组成的婚礼手捧花更是数不胜数。

　　借助某一IP打造品牌,是时下打造品牌的常用的方式,所以消费者熟知的各种IP成为稀缺资源。子冈珠宝公司做了一次新尝试,采用公众熟知的情感IP,支撑起具有国际化技术实力的原创产品,从而实现品牌号召力,成功铺垫了一个具有全球化认知的新国货潮牌。