随着夏日的脚步渐近，2024年的亚马逊返校季活动也即将拉开帷幕。对于北美和欧洲的跨境电商卖家来说，这不仅是一场长达三个月的购物狂欢，更是一个展示品牌、测试新品、积累客群的绝佳时机。本文将为卖家们提供全面的返校季备战指南，助力大家把握这一年度销售高峰，实现业绩的飞跃增长。
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开篇：返校季——跨境电商的黄金购物季
返校季，一个充满商机的季节，对于跨境电商卖家来说，这是一个不容错过的销售高峰期。长达三个多月的活动周期，几乎覆盖了整个第三季度，为卖家们汇聚了大量的消费流量及销售机会。
一、返校季的市场潜力
根据统计，2023年返校季期间，每个美国家庭平均花费约890美元采购学习用品，预计2024年返校季的销售额将超过810亿美元。这一数字背后，是巨大的市场需求和无限的商机。
二、亚马逊返校季活动概览
2024年的亚马逊返校季将在北美站和欧洲站同步举行。活动期间，亚马逊将投入全方位的宣传资源，包括首页展示位、活动专题页面、社交媒体等，为卖家带来海量的流量和品牌曝光机会。
三、返校季活动的主题与时间
以美国站为例，返校季活动从6月20日开始，直至9月22日。活动主题包括Back to School（BTS）和Off the College（OTC），卖家可以根据不同的主题，更有针对性地进行促销和活动准备。
四、企业购卖家的特别机遇
返校季期间，不少学校和教育机构会进行集体采购，为学生购置物品或装扮校园。企业购卖家可以为这些机构提供大包装批发、促销、企业折扣等多种优惠，抓住这一特别机遇。
五、2024企业购返校季特别活动
教育行业特惠周（8/19 – 8/23）是专为教育行业买家准备的一周独家优惠活动。根据以往经验，在返校季的高峰段，客户支出增加超过60%。
六、提报促销活动的建议
为了充分利用返校季活动，卖家在提报促销活动时应注意以下几点：
选择与返校季高关联度的商品进行提报。关注“趋势性”商品，把握市场动态。促销活动至少提前4周提报，确保充分准备。覆盖完整的活动主题，提高商品的曝光机会。七、精选优惠与促销工具的使用
卖家可以通过卖家平台自行完成促销提报，精选优惠（Top Deal）除外，后者需要通过账户经理推荐提报。在进行提报时，请注意各项促销工具的提报要求。