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每经记者 项义妹 每经编辑 陈俊杰
3月5日，“都市丽人×林志玲联名内衣Lady Goddess系列”线下首发会在广州举行，都市丽人（02298，HK）正式推出林志玲联名设计系列内衣。
都市丽人CEO郑耀南表示，此次推出的跨界联名款，不仅是林志玲从著名艺人到设计师的华丽转身，也预示着都市丽人产品的又一次升级蜕变。
上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受《每日经济新闻》记者的采访时表示，都市丽人携手林志玲联名设计内衣系列，对于公司品牌形象的拉抬是有积极意义的，但是回归业绩，仅凭一个品类产生转折性的转变是比较难的。
林志玲二度推出联名系列产品
自2012年4月首度担任设计总监开发出“ChilingCutting”系列内衣产品并为其代言起，林志玲与都市丽人的合作已有5年之久。此次都市丽人推出的Lady Goddess系列，是林志玲联名设计的第二个产品系列。
而程伟雄则表示，跨界合作是H&M、优衣库等快时尚服装品牌的普遍玩法，都市丽人也在进行这种模式，说明其对于品牌的维护逐步重视起来，无论如何，品牌形象一定要先行一步，在稳定老客户的同时，吸引新的粉丝进来，不过短期内对业绩有多大的帮助还不确定。
都市丽人于2014年6月上市，上市当年和2015年业绩均实现了增长，随着行业的持续调整及微商冲击，都市丽人2016年的利润出现腰斩。当年销售收入下降约8.9%至45.1亿元，净利润下降约55.2%至2.42亿元。
据都市丽人方面透露，除了与林志玲联名推出女神系列内衣外，未来将继续探索其他跨界模式，包括与珠宝设计师、花纹设计师、运动员等开启跨界合作，并推出新的产品系列。
上海线在咨询合伙人戴忠文也向《每日经济新闻》记者表示，都市丽人这一次的跨界探索，是品牌调整的一部分，不过品牌的塑造需要时间去沉淀，可能也需要从多方面来树立消费者的认知，关键点还在于品牌方对转型期间的消费群体变化进行研究。现在市场竞争激烈，渠道多元化，消费者忠诚度也在下降，如何能够吸引更多消费者的青睐，是当下很多品牌都要去攻克的难题。
打多品牌战略
作为一家在内衣领域从业20年之久的老企业，品牌老化是都市丽人面临的一大问题。从2012年起，都市丽人开启“快时尚”的品牌转型之路，并在2015年宣布收购欧迪芬，进军中高端内衣领域。不过，很多消费者对于都市丽人的认识还仅仅停留在“都市丽人”品牌。
开启“快时尚”的品牌转型之路后，截至目前，都市丽人已搭建起女士内衣品牌“都市丽人”、“自在时光”，男士内衣品牌“都市锋尚”，儿童内衣品牌“眯雅佳”，高端内衣品牌“欧迪芬”五大差异化品牌网络。
此外，都市丽人还将目光瞄向智能产业，在不久前提出的“双百亿”计划，打造智能产业联盟，该项目以都市丽人正在研发的物联网和智能可穿戴技术为核心，聚焦引进新一代信息技术、人工智能等产业上下游新兴产业。
2月7日，都市丽人还宣布将与京东共同设立规模为10亿元的时尚产业基金，投资于贴身衣物及上下游周边行业公司。
不过，程伟雄表示，不管是进军中高端品牌，还是进行多元化的发展，都市丽人首先要立足主业，保持主业稳定发展，其他业务短期内较难在业绩内体现。
值得注意的是，都市丽人此前高调引进复星作为战略投资者，并承诺在2017和2018的两年里，收入同比增幅要不低于3%及6%，净利润同比增幅要不低于20%及15%，否则需支付复星1亿港元作补偿。今年1月，都市丽人宣布2017年度盈利，较2016年度增加约28%~35%。不过，赌局还在进行中，业绩压力依然存在。
2、林志玲都市丽人，林志玲14年都市丽人广告
成功故事表面有多光鲜，背后就有多辛酸。
近期，维多利亚的秘密被卖在资本市场引起了轩然大波，红极一时的品牌走到今天，着实让人唏嘘。
回望过去，出现问题的其实也不仅仅是维多利亚的秘密的一家。去年年底，“中国维密”都市丽人突然发布了盈利警告，十个亿的巨亏让公司的股价跌入了谷底，截止今天，都市丽人股价仅为0.91港元/股，只有巅峰时期的十分之一。
股价是市场的正确反应，而都市丽人的“雷”却不是今天才有的。
众所周知，曾经的都市丽人背后是一段白手起家的励志故事。老板郑耀南当过保安，也做过化妆品销售，深圳东门摆摊的内衣小贩让他看见了内衣背后的“暴利”，于是他决定进军内衣行业。
1998年，郑耀南成立了都市丽人。定位是中端的都市年轻女性。由于价格非常“亲民”，再加之迅猛的加盟店模式，都市丽人快速的在三四线城市站稳了脚跟。
扩张周期里，开的每一间店都是一台“印钞机”。
2003年的非典给了郑耀南扩张的机会，由于非典的影响，他低价收购了很多厂房、门店。最巅峰的时候，一条街你可以看见好几家都市丽人的门店。
为了实时掌握每一家店面的销售情况，他还花费了巨资打造了一套公司专门的IT系统，这有点像今天的大数据。
站在今天角度来看，对于质量的把控几乎是品牌生存的根本。但是，当时很少有人能意识到这个问题。快速扩张的店面给都市丽人的今天埋下了隐患。
2012年，都市丽人和郑耀南迎来了公司的第一次转型。也就是这一年开始，都市丽人签下国际名模林志玲。
这一年，林志玲主演的2012都市丽人内衣广告80秒TVC火遍全网，点击量高达2275万次。
林志玲的加持和年轻化的路线，让很多年轻女性知道了这个品牌，并把都市丽人当成了贴身内衣的首选。为了进一步巩固品牌效应，林志玲还亲自担任都市丽人首席创意师，并且开发了自己的明星联名系列内衣品牌——“ChilingCutting”。
郑耀南选择林志玲如同给都市丽人插上了翅膀。此后，都市丽人销售额一直位居国内贴身内衣市场首位，且市场份额是第二名的三倍，比后面的品牌份额加起来还多。
2014年，都市丽人赴港上市，这是郑耀南的高光时刻，但是也给都市丽人的今天埋下了一颗定时炸弹。
2015年，都市丽人迎来最辉煌的时刻，其年营收达49.53亿元，净利5.4亿元。同年，都市丽人门店总数一度扩张至8000余家，股价最高达9港元/股。而郑耀南本人也因此登上了胡润百富榜，身价一度达到85亿元。
本来都市丽人可以借助资本市场冲击高端品牌，但是郑耀南没有，而是继续选择扩大加盟店。由于中低端品牌加上互联网的冲击，2016年都市丽人的内衣开始滞销。
当时，郑耀南认为困难只是暂时的，或许咬咬牙就挺过去了，因此他并未调整公司的战略。
忽视了年轻女性消费升级，就是错失这个年轻的群体。而内衣品牌里，年轻人正好是消费的主力军。
光大证券研报曾分析到，都市丽人错失最佳时机——2016年无钢圈流行，市场占有率由10 %跃升至30%-40%。而都市丽人反应迟疑，销售端认为该等风潮为短期影响，而采购部门依然遵循历史规律大量采购有钢圈产品，造成了存货堆积。不仅如此，门店的快速扩张也给都市丽人带来了很大的质量隐患。
但是，郑耀南一直都没有意识到问题出在哪里。2019年6月，为了挽救暴风中的都市丽人，郑耀南开始在品牌代言上做起了文章，他先“辞”掉了嫁为人妇的林志玲，然后又请来了更为年轻的“国民闺女”关晓彤。
对此，郑耀南曾这样说过：“关晓彤小姐的时尚、活力、青春的形象与都市丽人的品牌形象高度契合，明确地传递出都市丽人时尚化、年轻化的品牌气息，是其品牌蜕变的重要标志”。
让郑耀南没想到的是，在大趋势面前，关晓彤也拯救不了都市丽人。
2019年8月，郑耀南辞职。接替他的是阿迪达斯大中华区商业高级副总裁萧家乐。
可惜的是，萧家乐接棒后都市丽人的状况并无明显的好转，股价反倒继续一路走低。如今，都市丽人市值只剩下了20亿港元。
选了年轻的关晓彤，加上品牌年轻化的变革，未来都市丽人还能成为都市年轻女性们的首选吗？
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