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现在是互联网时代，顾客了解信息的渠道越来越多，如果你再单刀直入，顾客肯定会拒绝，不再和你继续沟通。
所以美容院销售成交对我们来说非常关键，你只需掌握以下这些成交的核心机密（美容院销售话术）你就能搞定86%的顾客，成为卓越美容师。
一、顾客说：你这里的价格太贵了！别家都便宜。
普通美容师：姐，这已经是最低价了。
卓越美容师：的确，便宜可能让你节省了一点投资，但是有很多调理的机密和方法会差很多，用不好的产品或者不专业的调理方法，不仅没有体验到好的效果，甚至还给你带来毁容风险。我们店回头顾客能高达90%，靠的一定是好的产品和效果，而且很多都是转介绍的客户，所以您可以完全放心。
二、顾客说：我要考虑一下！
普通美容师：好的，那你再想想。
卓越美容师：您看我们的项目正在做活动也和店长申请了优惠，如果您现在购买，可以获得XX（外加礼品），且活动都是针对第一次体验的客户，如果明天再来就没有这么优惠了。
优秀的美容师懂得利用客户害怕失去心理来马上成交，承诺顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（讲痛苦），很多顾客往往这时就会马上成交。
销售成交的原因有很多，但不成交大部分原因就是员工美容师话术还不够犀利，不能抓住客户心理，痛点，刺激客户成交，学习销售话术，会让你成交率大大提高。
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