决定创业成败的是，成功创业者的能力（创业成功的关键部分。解读《通往自由的七步骤》）

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1、【连载】梁友财：创业成功的关键部分。解读《通往自由的七步骤》

在前面的文章中，我们详细讨论了 "市场"（MARKET）、"媒体（MEDIA）"和 "信息（MESSAGE）"这三者。从本篇文章开始，我们假设前三个M已经在正常运行了。现在让我们来确保剩余的4个M，即一个成功企业的关键组成部分也能够为我们工作。这些要素是：管理（Management）、人员（Men）、机器（Machines）和材料（Materials）。

通往自由的七步骤

因为作者是美国籍商人本杰明·苏克雷，部分商业实例较国内有区别，本文依旧按照我正在操作的项目，协助你理解​以上内容。

A. 管理（Management）在很多商业书籍中，关于管理，都用经理（manager）来表示，严格意义上讲，用“管理”更为准确一些，。实际上规模型公司既需要一个经理，也需要一个管理系统来管理一个企业。我们聊到的轻资产创业不涉及职业经理人，我们只需要系统来运行就可以了​。

其实管理系统很复杂，他应该包含这些关键要素：项目启动系统，项目跟进系统，监控系统，数据收集系统，以及数据报告系统。为了正确地管理一项业务，你必须启动、跟进、监测，最重要的是，了解项目进展、成本和资金的情况。

我们的目的建立一套简单稳定的运行系统​。

我接触的第一套系统，我称之为“七天成交术”。它是一套自动化成交流程，只要花费时间完成前期铺设，后期就可以“躺赚”了​。

七天成交

一般公众号卖产品的思路是常规软文思路。也就是：

1，不使用这个产品会面临的痛苦

2，使用这个产品的好处

3，专业证明

4，客户见证​

但它没有走这个路子，而是走系列互动，让客户自己成交的路子，先通过一系列的自动回复给你提供有价值的资讯，逐步建立信任感，最后一天通过引导到手机微店来完成销售，全程无人值守，完全自动化模式。

自动化流程

我研究了他的公众号的整体布局和细节，发现要掌握微信公众号的布局，全程实现自动，无人值守，傻瓜式操作的核心并不难，核心就是配合朋友圈分组功能，分阶段走流程等等，掌握这种赢利模式的精髓不需要1年，不需要一个月，1 天就可以完全掌握！

简而言之，它是能为你带来收益的系统，是与你相辅相成的。

B. 人（Men）有时为了实现管理的目标，需要有员工。不过迄今为止，我从事的项目只雇佣了我自己，如果你必须要雇佣别人，一定选择那些拥有良好品格和强烈职业道德的人，才能获得成功。员工也好合伙人也罢，教育水平和商业经验方面都可以通过措施进行锻炼，这个不是首要考虑的。

员工一般分为四个级别：A级员工：意识超前，学习力超强；B级客户：有付出、投资心态学习者，可以完成任务；C级客户：讨价还价，哕嗦磨叽；D级客户：偷懒摸鱼，迟来早退。

我们的人力资源只用于项目的启动、跟进、监测、数据收集和数据报告。我们避免将我们的人力和管理用于重复性的低效率项目。我们要毫不犹豫地将基础类型的工作外包给别人。这样做的目的很明确①节省时间，余下的经历专注核心业务；​②将收益星火化，因为你让别人赚到了钱，所以你才会赚到钱。

C. 机器（Machines）我们尽可能地避免使用昂贵的机器。自创业以来，我也多次想购买崭新的计算机和打印设备。需要注意的是。你必须确定它们使我们工作的辅助工具而不是工作的目的，我们应该考虑它是否得到了充分的利用。如果在机器的问题上纠结。你放在业务上的时间必然要少。同样的，必要的话，我们不购买设备，而是将工作分包出去，以消除对我们自己设备的需求。

​有在梁友财这下单的顾客，我会将订单推送的我的创富教练李大庆总裁，资料的定制、排版、印刷全都交给事先谈好的外包平台。​

D.材料（Materials）在寻找供应商的过程中，我们主要强调的是服务、交货、质量和价格。我们的理念是培养几个关键的供应商，我们的大部分业务都是与他们进行的，我们对他们非常信任。在我们与新的人打交道的情况下，我们总要为自己保留备用的供应商。换句话说。我们将材料的核心业务分割开，这样我们就不会过度依赖某个特定的供应来源。一旦其中一个供应商证明自己是可以依赖的那种供应商，我们就开始把越来越多的业务转移给他。

储存会占用空间，而空间会让你花钱。如果你储存有价值的物品，它们需要你安排人花时间来管理库存。但是有时候供应商会出现延误的问题，这个是需要你做好提前准备的。（这也就是为什么我先做的项目不做货品储存的原因）

​此处着重强调一下分包业务的事儿。在某些情况下，我们无法将重要功能分包给专门从事这一领域的大型组织，我们找到那些愿意自己创业的人。他们可以获得收益。因此，我们需要发展出对我们的需求快速响应的“星火”，将任务分包。

我们的首要考虑是产品开发和推广，我们的精力要放在我们的重点工作上。大就意味着复杂。复杂则意味着缓慢和无利可图。要懂得少则得、多则惑的道理​。

2、决定创业成败的是：成功创业者的能力

成功创业者的能力

第1种能力：行动能力，创业请趁早

很多人都想等到自己认为一切都准备好后才开始创业。殊不知，经历越多，受到的束缚和牵绊就越多，而且，所谓一切都准备好本身就是一个虚假命题，根本不会有这个时候。所以说，要选择创业这条道路，就不要给自己找借口，趁早行动起来吧！

第2种能力：选择项目能力，找到最适合自己的项目

每个人都有自己的长处，比如有的人对某个产品比较熟悉，有的人在技术上有专长，有的人善于公关和沟通，等等。只要能扬长避短，选择自己了解、能发挥自身优势的创业项目，创业就成功了一半。

第3种能力：解决资金问题的能力，钱的问题不是问题

人所遇到的问题大体上可以分为两种，钱能解决的问题以及钱解决不了的问题，创业者尤其是这样。对待钱的问题，创业者不要想得太复杂，两个步骤就可以了，把钱解决不了的问题转化为钱的问题，然后再去解决钱的问题。而钱的问题永远不是问题，假如有决心、有技巧，肯定是有办法解决的。

第4种能力：搭建团队的能力，团队决定创业成败

创业者能否走得更远，取决于创业者和创业团队的基本素质，创业成功是团队成长的一个集中体现，团队成功了，创业也就成功了。对任何创业者而言，搭建一支优秀的创业团队，都是核心工作，它直接决定着创业的成败。

第5种能力：相信自己的能力，成功属于超级自信者

美国《时代周刊》曾经记载过这样一段话，“在21世纪，改变你命运的只有你自己，别期盼有人会来帮助你。从现在开始，‘学习、改变、创业是通往新世界的唯一道路”。创业能否成功，与创业者自身的素质有着决定性的关系，而在所有素质中，自信是最关键的一点。

第6种能力：保持激情的能力，创业需要持久的激情

创业者，有了持久的激情就成功了一半，没有激情或者激情太短暂，就不会有强大且持久的动力，就不可能激发无限的活力，就没有持续的发展，而没有持续的发展，创业只能走向失败。

第7种能力：竞争能力，在残酷竞争中拼出一条光明之路

对创业者来说，竞争很残酷，就像马云所说的，“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳”，所以，创业者一定要敢于竞争，善于竞争！在残酷竞争中拼出一条光明之路。

第8种能力：经营人脉的能力，人脉就是你的财脉

人脉即财脉，创业最重要的资源就是人脉。一个创业者，假如不能经营起广泛的人脉网络，那创业一定会非常艰难，即使初期能够依靠技术或者自身其他素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得一定上的.成功，但很难做大做强。

第9种能力：战胜失败的能力，失败都无法战胜，还敢谈什么创业

世界上没有会绝对成功的事情，失败往往不可避免。创业者只有具备了临危不惧、重振雄风的信心和勇气，才能披荆斩棘、所向披靡，才能征服前行道路上的一切失败和困难，最终到达成功的目的地。

第10种能力：创新能力，将创新当作一种本能

创新，哪怕只有那么一点点，都会为你带来附加值，带来超过原来收益许多的利润，所以，如果你想获得超额利润，如果你想做商海里的佼佼者，那就尽量比别人多一些不同、多一些创新吧。

第11种能力：抓机遇的能力，创业期，机遇无比重要

创业成功需要机遇，机遇要靠发现，还要能抓住。创业难，发掘和抓出创业机遇更难，需要创业者具有眼光，还需要魄力，牢牢将机遇抓在手中。

成功创业者的能力

1、要有明确的理想和志向。一个真正的创业者一定是强烈的欲望者、目标明确的实践者。作为创业者，都想拥有财富，想出人头地，想获得社会地位，想得到别人的尊重。然而更重要的是必须有为实现自己的理想而奋斗的思想准备和不畏艰难曲折勇往直前的勇气。

2、要有良好的意志品质。“艰难困苦，玉汝于成”，对大学生来说，创业并非坦途。要想获得成功就必须有坚忍不拔的意志品格。“吃得菜根，百事可做”，大学生创业者要学会吃苦，要培养自己的忍耐力、冒险精神和旺盛的斗志，笑对人生，正视失败，走出一条属于自己的成功之路。

3、要有宽阔的眼界。做事必先谋事，创业活动需要高水平的“谋”和“断”，广博的见识，开阔的眼界，可以很有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路，而其前提不仅是宽厚扎实的专业知识、丰富的管理和经营经验，更重要是的是把握企业所面临的复杂形势和外部条件的变化，把握影响对企业发展带有全局性、根本性和长远性的问题，从而确立科学的发展战略。

4、要有拓展资源的能力。创业者资源分为两种，一是以创业者所占有的生产资料、知识技能等构成的内部资源，一是以创业者构建其人际网络或社会网络的能力为基础的外部资源，亦称“人脉”资源。所以说，创业者不仅要丰富自己的知识结构、提高自身素质，而且要关于与他人、与外界沟通，关于捕捉各种信息，努力扩大资源占有的数量和质量。

5.要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。美国心理学家马斯洛的需要层次理论，提出人最高层次的需要是自我实现。

因此作为创业者要做到与员工共同分享，满足职工不同层次的需要，激励员工做更多的事，赚更多的钱，做更大的贡献。另外，要恰当处理竞争与合作的关系。对创业者来说，有时合作比竞争更重要，有了合作，才能达到“双赢”，才能把自己的蛋糕做大。

6、自我反省的能力。 反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力，具不具备自我反省的精神，决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。

成功创业者的能力

第1种能力：行动能力，创业请趁早

很多人都想等到自己认为一切都准备好后才开始创业。殊不知，经历越多，受到的束缚和牵绊就越多，而且，所谓一切都准备好本身就是一个虚假命题，根本不会有这个时候。所以说，要选择创业这条道路，就不要给自己找借口，趁早行动起来吧！

第2种能力：选择项目能力，找到最适合自己的项目

每个人都有自己的长处，比如有的人对某个产品比较熟悉，有的人在技术上有专长，有的人善于公关和沟通，等等。只要能扬长避短，选择自己了解、能发挥自身优势的创业项目，创业就成功了一半。

第3种能力：解决资金问题的能力，钱的问题不是问题

人所遇到的问题大体上可以分为两种，钱能解决的问题以及钱解决不了的问题，创业者尤其是这样。对待钱的问题，创业者不要想得太复杂，两个步骤就可以了，把钱解决不了的问题转化为钱的问题，然后再去解决钱的问题。而钱的问题永远不是问题，假如有决心、有技巧，肯定是有办法解决的。

第4种能力：搭建团队的能力，团队决定创业成败

创业者能否走得更远，取决于创业者和创业团队的基本素质，创业成功是团队成长的一个集中体现，团队成功了，创业也就成功了。对任何创业者而言，搭建一支优秀的创业团队，都是核心工作，它直接决定着创业的成败。

第5种能力：相信自己的能力，成功属于超级自信者

美国《时代周刊》曾经记载过这样一段话，“在21世纪，改变你命运的只有你自己，别期盼有人会来帮助你。从现在开始，‘学习、改变、创业是通往新世界的唯一道路”。创业能否成功，与创业者自身的素质有着决定性的关系，而在所有素质中，自信是最关键的一点。

第6种能力：保持激情的能力，创业需要持久的激情

创业者，有了持久的激情就成功了一半，没有激情或者激情太短暂，就不会有强大且持久的动力，就不可能激发无限的活力，就没有持续的发展，而没有持续的发展，创业只能走向失败。

第7种能力：竞争能力，在残酷竞争中拼出一条光明之路

对创业者来说，竞争很残酷，就像马云所说的，“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳”，所以，创业者一定要敢于竞争，善于竞争！在残酷竞争中拼出一条光明之路。

第8种能力：经营人脉的能力，人脉就是你的财脉

人脉即财脉，创业最重要的资源就是人脉。一个创业者，假如不能经营起广泛的人脉网络，那创业一定会非常艰难，即使初期能够依靠技术或者自身其他素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得一定上的.成功，但很难做大做强。

第9种能力：战胜失败的能力，失败都无法战胜，还敢谈什么创业

世界上没有会绝对成功的事情，失败往往不可避免。创业者只有具备了临危不惧、重振雄风的信心和勇气，才能披荆斩棘、所向披靡，才能征服前行道路上的一切失败和困难，最终到达成功的目的地。

第10种能力：创新能力，将创新当作一种本能

创新，哪怕只有那么一点点，都会为你带来附加值，带来超过原来收益许多的利润，所以，如果你想获得超额利润，如果你想做商海里的佼佼者，那就尽量比别人多一些不同、多一些创新吧。

第11种能力：抓机遇的能力，创业期，机遇无比重要

创业成功需要机遇，机遇要靠发现，还要能抓住。创业难，发掘和抓出创业机遇更难，需要创业者具有眼光，还需要魄力，牢牢将机遇抓在手中。

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