在什么条件下适宜采用渗透定价策略？
1.采用渗透定价策略的条件是：
(1)商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；
(2)商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；
(3)通过大批量生产能降低生产成本。
2.渗透定价策略的优点：
(1)可以占有比较大的市场份额；
(2)通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持；
(3)低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。
3.采用渗透价格的缺点：
(1)利润微薄。
(2)降低企业优质产品的形象
五大定价策略：
一、渗透定价法：以低价进入市场，把价量之秤的砝码，尽量加到量的极致，获得极高的销售和占有率，又导致成本降低，价格接着降的定价方法
二、撇脂定价法：又称高价法或吸脂定价，即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快地收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。
特点：
1、可以实现短期利润最大化；
2、可以用高价格提高产品身价，激起消费者购买欲；
3、可以用高价来控制市场的成长速度，使当时的生产能力足以应付需求，减缓供求矛盾；
4、为价格的下调留出空间。
三、组合定价法：组合定价法，就是通过把不同商品组合在一起，集合定价，获取最大销售利益的定价方法。
组合定价法，是对价格锚点等消费心理学、二段收费等基础商业逻辑的集大成应用。
四、价格歧视：就是研究如何尽量吃掉消费者剩余，核心在于区隔消费者，把有支付能力的人找出来。
五、消费者定价：消费者定价，是自古就有的一种定价策略，叫做拍卖。拍卖，是一种特殊的定价策略。这种策略中，蕴含着信息经济学、激励理论、博弈论等等重要学问。
撇指定价和渗透定价？
渗透定价法。是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。因而，这是一种通过牺牲短期利润来换取长期利润的策略。企业缩短产品生命周期的最初阶段，以便尽快进入成长期和成熟期。
撇脂定价法。是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高逐渐降低价格。这一方法旨在产品生命周期的极早阶段获取较高的单位利润。
什么类型的产品适合用渗透定价？
需求价格弹性小，消费者对价格敏感的产品适宜采用渗透定价法。这种类型的产品适宜采用薄利多销（降价促销）的方式加以销售。虽然单位产品的利润会有所降低，但因为销量上升，总体利润会趋于增加。如果采用高价销售，需求量会迅速下降，企业会得不偿失。
撇脂定价策略和渗透定价策略各自适用于什么情况？
撇脂定价策略适用于：
1、新产品有显著的优点。
2、在产品初上市阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感。
3、短时期内，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。
渗透定价策略适用于：
1、产品存在着强大的竞争潜力。
2、产品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量就会大大增加。
3、通过大批量生产能降低生产成本。
定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
什么时期采用渗透定价？
采用渗透定价的时期：
（1）市场需求大，购买者对价格敏感
（2）潜在市场大，竞争者容易进入市场
（3）为打开某一较低收入的消费市场
（4）产品存在较大的规模型经济
市场渗透定价法也称渐取定价法,与市场撇脂定价法相反,它是以一个较低的产品价格打入市场,目的是在短期内加速市场成长,牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率,进而产生显著的成本经济效益,使成本和价格得以不断降低.渗透价格并不意味着绝对的便宜,而是相对于价值来讲比较低.
什么样的产品适合渗透定价？
一般来说，需求价格弹性充足的产品适宜采用渗透定价法。渗透定价法的本质就是定低价，通过薄利多销，让利于民来战略市场。
需求价格弹性充足的产品非常适合采取薄利多销。因为虽然定低价会损失一部分利润，但销量上升带来的利润增加会更多。
常用的新产品定价策略有哪几种？
新产品定价是企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。
（1）撇脂定价
撇脂定价又称“取脂定价”，是指在新产品上市之初，把价格定得很高，以便在短期内获取厚利，迅速收回投资，减少经营风险。“取脂”比喻从鲜奶中撇取乳酪（Skim the cream），含有取其精华之意。
撇脂定价产品一般先从高收入阶层和早期使用型消费者导入市场，这类消费者对新产品价格不太敏感，求新、求奇的愿望很强烈。他们往往认为，新产品有新价值、新利益，贵一点是应该的。有时，高价反而会有助于增加产品的吸引力。所以，新产品上市之初，必须争取时间，趁竞争者尚未进入市场，抢先用高价夺取高额利润。随着企业大批量生产的出现，成本显著下降，竞争者进入市场，产品新颖性降低。
（2）渗透定价
与撇脂定价相反，渗透定价是一种建立在低价基础上的新产品定价策略，即在新产品进入市场初期，把价格定得很低，借以打开产品销路，扩大市场占有率，谋求较长时期的市场领先地位。老产品也可采用这种定价策略来延长其生命周期。渗透定价是一种颇具竞争力的薄利多销策略。采用渗透定价的企业，在新产品入市初期，利润可能不高，甚至亏本，但通过排除竞争，开拓市场，却可以在长时期内获得较高的利润，因为大批量销售会使边际成本下降，边际收入上升。如果企业排除了竞争对手，控制了一定的市场，又可以提高价格，增加利润。所以，渗透定价又被称为“价格先低后高策略”。渗透价格通常既低于竞争者同类产品的价格，又低于消费者的预期价格。
（3）满意定价
许多企业对新产品既不定高价，也不定低价，而确定在一个中价。中价即为“满意价格”。高价和低价各有利弊，各有一定的风险，中价介于两种价格水平之间，取两者之利，弃两者之弊，应该说是一种较为公平、正常的价格。在大多数情况下，企业往往会选择一种对消费者、生产者和中间商都相对有利的满意价格，不太高，也不十分低。