花姐食养怎么样
优质回答:她是淘宝小卖家,3年来做了30多个微信号,一年销售额2000多万,下面一起来看看本站小编坤龙老师给大家精心整理的答案,希望对您有帮助
花姐食养怎么样1
有流量的地方,才有营销。
可现如今,流量只会越来越贵,竞争只会越来越激烈,这都在时刻提醒着我们:我们需要靠“私域流量”来养活自己。
电商行业更是如此。
今天跟你分享一个电商行业做私域流量业绩翻倍的案例,希望对你有所启发。
小菲,是一个淘宝小卖家,经营淘宝女装店铺。论规模很小,2016年营收也就相当于一个普通线下门店的收入。
同样小菲也饱受缺流量、推广越来越贵、淘宝规则变化等痛苦。
竞争越来越大,花钱买来用户,最后还不是你的。
后来小菲看到公众号价值,她经过反复思量决定只开一个服务号,用于品牌展示和服务承接。
因为订阅号对内容原创要求高,要持续输出优质长文,通常以品牌为主,粉丝上不去销售转化不高。
对她而言,销售是首要的,也不能立刻有专门文案。
同时微信服务号可以结合微信个人号,做矩阵化协同客户服务,有些功能性的服务,可以落地服务号,通过个人号分发出去。
想清楚之后,小菲定下了5件事:
1、注册专门微信个人号和服务号,与私人号分开,起个名字,就叫做“薇拉菲小薇”。
2、想一切办法加好友,圈人再说。比如加微信有优惠、包邮,后面直接说加微信领红包。
3、每天坚持发内容,早晚2条鸡汤文,中间发发段子,日常生活内容。
4、粉丝私聊,点赞、评论必回,做好服务。
5、半年内不主动发广告。
就这样半年下来开到3个微信号了,这些老客户粘性很高。除了主动询问衣服的,基本不发广告。
直到有天小菲在朋友圈发了几张现场模特试衣的照片。这下几个微信号评论炸开了锅,收到几百条评论点赞。还有人直接要买,也有人让小菲多发发产品信息。
这次小高潮让小菲累半死,从来没回复这么多信息。不过这也让她意识到,朋友圈可以销售,只是要注意方法。
慢慢的,她开始刻意用生活化场景植入产品,带来的销售都不错。
于是小菲开始建专门微信运营团队,她要做更多的个人微信号,连接更多用户,构建自己的私域流量池。
功夫不负有心人,3年下来,小菲拥有30多个号,现在不仅卖女装,还偶尔尝试鞋子、化妆品、水果等跨界产品。
只要有信任、有用户,卖什么都可以。
去年一年下来,仅微信这块就销售2000多万,相比过去淘宝店增加了几倍。
但据她所知,通过个人微信沉淀用户,用微信直销,做到过亿销售也不少。
对她而言,若不是3年前打造自己的微信流量池,今天也许就像其它卖家一样痛苦。
事实上,电商行业做私域获得业绩翻倍的案例不在少数。
比如:“韩都衣舍”:1000+个个人号,粉丝群体500万,微信号的IP形象是金慈英。
“花姐食养”:主要是有50个微信号,拥有近20万的客户,80%的复购率。
这些案例的共同点就是都通过微信个人号的IP来搭建私域流量池,由于使用个人号运营,运营成本都相对较低,还能获得不错的效果~
看到这里,大家都会有一个疑问:“为什么他们能做的这么好呢?”
私域流量运营的关键点就是要打造个人好的IP形象,品牌要人格化,让用户产生深度的信任。
那我们应该如何打造IP的人设呢?你可以从这3方面入手:
第一步,要找出你独一无二的差异化的标签。
第二步,找出核心竞争力。核心竞争力才构成你的一个优势,才能成就你的品牌。
第三步,要打造有“价值内涵”的人设,才能够深入人心,历久弥坚。
搭建私域流量的一个关键,主要是微信个人号需要有一个具体的人设。
这个人设你可以根据自己的企业的类型、品牌的特点去定位,IP的人设是有故事的,有专长的,有态度的,有价值的。
比如你是电商类,可以用店主的形象;
母婴类的产品,可以用育儿顾问;
生活健康类的产品,可以是一个医学的专家;
美妆时尚类的,你可以说你是时尚达人,或者说是一个美妆的顾问。
案例就分享给到这里,你又获得哪些新思考呢?私域流量并不新鲜,但你有没有看到它的巨大价值?有没有用正确的方式坚持呢?
如果你想知道更多关于「如何用微信个人号打造人设的方法技巧」,可以私信跟我交流哦~
转发此文+私信回复【全案】送你一份价值百万的见面礼~
花姐食养怎么样2
小雪是冬季的第二个节气,进入小雪节气,自然界的生物都进入休养闭藏的状态,以蓄养其生命的活力,也提示我们到了御寒保暖、防病养生的季节。
小雪节气,除了养注意保暖,调节饮食,养生有3个重点——两清一补。
“两清”即为清内火,清抑郁,“一补”则为补肝肾。
小雪后天气寒冷干燥,人们避寒就温,多食用火锅等温热食物,穿着增加,使得体内热气蕴结,形成“内火”,也就是我们常说的“上火”,出现口腔溃疡、口干舌燥、面部长痘等症状。
因此小雪节气要少吃辛辣食物,多补充水分,防止“内火”产生。
此外,“苦”味食物是“火”的天敌,小雪时节可选择芹菜、莴笋、生菜、苦菊等苦味食物食用,有解热去火、清热润燥的作用。
小雪节气后,天气时常阴冷晦暗,阳气潜藏,阴气渐盛,容易引发或加重抑郁症。此时应调节自己的心态,保持乐观,节喜制怒,与人多沟通交流,舒解心结。
也可多晒太阳,听听音乐,参加娱乐活动,以激起对生活的热情和向往。
要常食菠菜、猕猴桃、牡蛎、橘子、黄豆和深绿色的蔬菜,因为这些食物中都含有叶酸,可以帮助抵抗抑郁。
全麦面包、粗面粉制品、谷物、酵母、动物肝脏及水果等富含有B族维生素的食物,对改善不良情绪及抑郁症也大有裨益。
小雪时节,天地阳气闭藏于地下,新陈代谢相应较低,要依靠“肾”来发挥作用,以保证生命活动适应自然界变化。
冬季肾脏当令,黑色食物入肝肾二经,且性味平和,食而不燥,补而不腻,具有很好的食补作用。
因此在这个季节可以多吃一些黑色的食物比如黑芝麻丸、黑豆豆浆、黑芝麻糊、黑米、黑木耳等,不仅可以补肾益气,还可以抵抗寒冷、润肺生津。
早餐可以选择喝一杯黑豆豆浆或者墨墨香。
下午肚子饿了,可以吃2颗真香黑芝麻丸。
补肾养黑,美味又健康。
另外,在做羊肉、牛肉等温热补阳食物时,加点白萝卜、冬瓜或者山药,可以调和荤菜的热性。
需要注意的是:小雪节气,肾气相对旺盛,要特别注意不要吃得太咸。要减咸增苦,以维持人体的阴阳和脏腑的平衡。
这里推荐一道小雪养生汤:栗子羊肉汤。
羊肉性热、板栗性温,冬天进补喝此汤就再合适不过了。
补肾强筋
#1
栗子羊肉汤
栗子羊肉汤—补肾强筋
食材:
取枸杞20克,羊肉250克,栗子50克,盐适量,胡椒粉适量。
做法:
(1)先将羊肉洗净后切块备用
(2)栗子去壳、枸杞去杂质后洗净
(3)羊肉滚水焯过、清洗干净后放入砂锅内,加入板栗、枸杞,加入清水适量,旺火烧沸,然后改用小火煲1个小时。
(4)出锅前加盐和胡椒粉调味即可。
羊肉性热,味甘,能够治疗肾阳不足,腰膝酸软
枸杞能够滋肾润肺、补肝明目
栗子可用于养胃健脾、补肾强筋。
小雪节气要增强体质、提高机体免疫力和抗寒能力。首先,要保证充足的睡眠。
冬季应该早睡晚起,最好不要迟于23点休息,如果超过1点还不休息,人的免疫力下降,加上小雪节气后气温下降明显,很容易耗伤精血,肾气亏虚,更易生病。
尽管天气寒冷,也要适时开窗换气,保持室内通风,这对小雪养生极有帮助。
进入小雪节气,气温继续下降,阴寒继续增加,此时我们应该注意防寒,可泡脚、艾灸保护阳气。
每晚用热水泡脚,用热水泡脚能刺激足底穴位,建议每天泡完脚后用双脚掌对搓,或用右手搓左脚,左手搓右脚,坚持按摩可使精力旺盛,体质增强,提高御寒能力。
泡脚时最好使用大且深的木桶,以水位能浸到小腿一半以上为原则。
对于无泡脚禁忌症的人来说,浸泡时间约20分钟,水温一般40℃上下即可。
冬季养生要适当活动筋骨,出点汗,这样才能强身体。但锻炼身体要动静结合,也不要穿的太多,微微出汗为宜。
可以选择步行、慢跑、广场舞、太极拳等。也可以在家静坐、读书、写字等,保持平和的心态。
姐妹们,千万不要一边补,一边泄,不然做了再多努力也是无用功。
总结一下,小雪过后:防寒,清补,少做伤阳的事。
天地初寒,愿岁月安暖!咱们一起准备迎接寒冬吧!
花姐食养怎么样3
从搜索到推荐,是电商的分水岭。
文 / 巴九灵(吴晓波频道)
据媒体报道,淘宝即将上线一款名为“淘宝高手”的APP产品,该产品主打闺蜜朋友间的福利分享,根据相关媒体“剧透”,其模式大致如下图:
讲真,这个模式充满了拼多多和云集的味道,看来无论跌倒了多少次,阿里进军社交的决心依然不死,而广博的私域流量,将成为它下一个努力的方向。
在2018年年终秀《预见2019》中,吴老师首次提出了“私域电商”的概念,并认为“2017年以来形成的私域社交流量,会在2019年出现井喷……”
而“私域电商”被提出半年后,很多疑问依然有待解答。譬如,“私域电商”有哪些特点,“私域电商”与微商有什么区别,“私域电商”的商业模式有哪些等等。
为了回答以上问题,吴晓波频道独家发布第一份《2019私域电商报告》(以下统称为报告),通过概念说明和案例分析,带你初探“私域电商”。
今天,小巴就先拣几个重点和你说说。
01 你对私域的力量了解多少
据报告的定义,互联网环境下的私域,相对公共平台而言,就是线上的私人环境,比如微信朋友圈、社群、微博好友、QQ好友、兴趣部落、论坛好友等。
经过一段亲身体验,小巴被私域传播的力量深深折服。
5月初,为救助一只新出生的流浪小奶猫,小巴需要在同城找到一只刚处于哺乳期的母猫,于是向“万能的朋友圈”和微博求助。结果,在消息发布四个小时内,小巴就陆续寻找到了三只不仅符合条件甚至满足了精准条件(例如小奶猫所在的区)的母猫,这种效率在过去是难以想象的。
当大部分人群都集中在少数的社交平台上时(在中国以微信、微博为主),我们触达一个陌生人的效率就变得越来越高。
同样,当小巴想在社交的私域环境销售一件商品时,也能像寻猫一样高效和精准。这也是为什么吴老师在年终秀上说:“社交的私域电商已在2018年被证明是今天效率最高的电商模式。”
至于微商和“私域电商”的关系,报告认为,微商是私域电商的一部分,也是目前规模最大、最主流的“私域电商”群体。
非要说出两者之间的区别,那就是微商自带“地域限制”。
2017年,腾讯研究院在《微商简史:兴起、繁荣与调整》中,将微商圈定在了微信生态中,相比之下,“私域电商”的涉猎范围就广泛得多了。
但无论如何,如果你正打算借助自己的熟人关系开启一门生意,无论是在微信还是其他平台,恭喜你,你将成为一名“私域电商”。
02 为什么他们“出轨”了私域
也许有人会问,都是卖货,难道不应该去平台最大、流量最猛的淘宝吗?
然而,现如今大平台似乎并不是一个好选择。
例如几家电商巨头的GMV(网站成交金额),最近就不太好看。
据最新的FY2019财报,阿里巴巴的GMV同比增长16%,增速进一步放缓,而这已经是传统电商里表现最好的一位了,京东在2019年一季度甚至提都没提自家的GMV数据。
而私域在这几年却显示出了惊人的爆发力。
主打私域的拼多多和云集在电商市场异军突起,拼多多2018年GMV同比增速高达234%,2019年一季度GMV增速仍保持在181%,而云集2018年GMV同比增长了140%。
不仅如此,就在传统电商平台流量增速下滑的同时,平台内的二八法则更是害苦了中小商家。
据统计,天猫20万头部商家买走了80%的流量,淘宝900万中小商家瓜分剩下的20%。
所以,别提在淘宝开新店了,有的中小商家都开始“出轨”私域了。
自2011年起,淘宝和微信之间为了阻止相互分享,技术上没少厮杀,而这座高高的城墙却被一张印刷成本仅为4.5分、印有店铺个人微信号的小卡片轻易突破。
图片来源:小巴快递里的卡片
这样的做法如今是各个淘宝店铺的标配动作,这些卡片将帮助他们将自己的客户,从淘宝平台上的陌生人关系,转化为基于微信的熟人关系。
报告中将这种将用户从淘宝沉淀到微信的做法称为“流量私域化”,说白了,就是商家想利用微信多做“回头客”生意,提高产品的复购率。
▷流量私域化
2016年,淘宝企业店铺“花姐食养”就开始在发给客户的快递中,添加一张印有店主花姐个人微信号的小卡片,甚至在店铺首页都写明了自己的微信号 。
几年下来,店铺将微淘上的71万粉丝,陆陆续续沉淀到了微信中。截至小巴发文,花姐共拥有20多万来自淘宝店铺的微信好友,它们都分布在50多个微信账号中。
据花姐食养透露,靠着这50个微信号的运营,如今店铺的复购率每月都保持在80%以上。
03 为什么身边的微商越来越多了?
截至2017年,中国的微商从业人数已达到近2019万人。有人对比了当年中国的总人口后发现:每69个人里,就可能有一个是微商。
毕竟,成为微商的门槛并不高。
“啊!小花”的老家经营着一家十八线女裤厂, 2016年前后,她在试穿了厂里库存的几条睡裤后,感觉良好,便动起了在朋友圈卖裤子的主意。
于是,她随手拍了几张照片,编辑好文案,没几步动作,这位92年的白领便从此走上了微商道路。
而想要获客也不难。“啊!小花”算过一笔账,一个微信号加满5000人,只需投入不足2万元,换算下来获客成本基本在3~4元/人。
3~4元/人是什么概念呢?
2018年以来,阿里、京东每一家的获客成本都超过300元/人,即便是风头正劲的拼多多,在2017年,平均获客成本大约在10元左右,但到了2018年四季度,也猛增至了183元。
*获客成本(元)=当期营销费/活跃买家增量
数据来源:2019私域电商报告
这么一比,私域环境下的微商获客成本近乎白菜价。
此外,“私域电商”比淘宝拥有更大的自主权。
淘宝的规则对卖家并不友好。
一来,卖家需要通过各种工具付费购买流量;此外,诸如七天无理由退换货、好差评机制等规则,令淘宝卖家的生意做得战战兢兢。而在私域环境下,少了这些强制规则,恶意买家既不敢轻易“耍流氓”,卖家也能摆脱平台限制,拥有了更多的自主决定权。
▷恶意买家
五一假期过后,一个“买18件衣服旅游后要退货”的事件被顶上了微博热搜。原来,事件的起因,是淘宝卖家李先生发现自己遭遇了“试穿族”,于是忍无可忍,怒而曝光。
但他同时也表示,大部分的淘宝商家面对这样的情况,大都是敢怒不敢言,反而因害怕差评,就算退回来的商品情况再恶劣,他们往往也只好同意退货处理。
“啊!小花”的工厂也曾运作过一段时间的淘宝店铺。
确实,无论怎么小心翼翼,不合理的售后问题仍时有发生。据她了解,一些客户质量较高的网红店,售后率有时竟也能高达40%(包括退换货)。
而“啊!小花”在同意向买家进行沟通时,就可以有意识地对买家进行筛选:“大家来买东西还是基于信任,有些买家可能只是个人原因,如果就此就毁了辛辛苦苦挣下的口碑,实在是得不偿失。”
04 首先是消费者,然后才是销售者
在“私域电商”领域,代理是不可忽视的重要环节。
如果一名“私域电商”开始招代理,就意味着他的“生意做大了”。
代理就是所谓的中间商,是连通上下游之间的桥梁。传统的代理模式往往自上而下,比如厂家寻找几个人作为直销员,对外销货。有能力的直销员会发展成总代理,然后层层向下分级。
“私域电商”中,既保留了传统的代理模式,也有了一些新的突破,例如,将消费者发展为代理。
▷会员和店主
刚上市的云集,就是这类模式的典型。
在云集上,用户买398元的产品包后就能成为钻石会员,即刻获得两个权益。
权益一:在消费时就能享受特定的返利;
权益二:成为会员后,如果能够带熟人来消费,就能额外获取一定比例的返佣,从而变成“店主”。
(点击放大)
在身份上,这批会员+店主,既是消费者,同时又是销售者(代理),两者合二为一。在其他平台,它们或被叫做买手、捕手等,开头说的“淘宝高手”说白了也就是类似云集的店主模式。
不过,有些人做店主纯粹是为了消费享受优惠;有些人则渐渐向销售者的角色倾斜,不断盘活自己和周围人的私域,慢慢成长为“私域电商”。
消费者和销售者是同一个人还有一个好处是,对于买家而言,卖家自用,是比什么都管用的质量背书,这也道出了“私域电商”在熟人关系里走货的秘诀——信任感。
“私域电商”的第一批消费者,来自熟人圈,熟悉是信任的第一步。
为了强化这层关系,“私域电商”则始终要在他的目标用户那里,礼貌而不是尴尬地“刷存在感”。
报告认为,大部分“私域电商”都会加强其IP属性,又称“凹人设”,最终目的就是为了营造出有记忆点的形象,维护与用户之间的联系。
▷朋友圈
例如,“啊!小花”将自己的人设定为微商里的段子手,平日推货时,她少不了各种自黑来凸显产品的好。
而“花姐食养”由于提供的是食养类产品,朋友圈里的她像是邻家姐姐,时刻关心着大家的营养状况,晒出的个人生活也往往以家庭为主。
“我是买手”的创始人朱澄,想要为自己平台的买手团队赋能供应链,因此,朋友圈里多为“大型进货或渠道合作”现场。
自上而下依次为:啊!小花、花姐食养、朱澄
总而言之,“私域电商”的交易前提是人,其次才是产品。
05 讨厌微商的几个理由
但成也信任,败也信任,信任危机往往是“私域电商”所面临的最大危机。
2015年~2016年间,微商野蛮生长,也就在这几年,微商被集体拉入黑名单。中国消费者协会前年发布的《网购诚信与消费者认知调查报告》显示,2016年中国网络消费的不满意排行中,微商占比位居首位。
小巴在做相关资料整理时也发现,2016年前研究微商的成果层出不穷,2017年后,鲜有人再去分析这一模式,若有,也是质疑偏多。
讨厌微商的理由千千万,随随便便就能列出几个高票的:
尽管负面缠身,但经历了野蛮生长和行业洗牌后,“私域电商”的正道也逐渐清晰。
一方面,信任资产成为“私域电商”最核心的资产,后来者比以往更小心呵护自己的口碑;另一方面,随着一些大牌开始尝试私域渠道特供,它们也加入到“私域电商”大军中,成为了竞争中的一环,进而带动该领域的玩家提升品质和服务。
自2015年以来,消费逐渐成为中国经济三大马车里的主旋律,尤其在全球化进程受阻的当下,消费成了中国转型背后坚强的后盾。为此,基于扩大消费的创新不断,“私域电商”正是在这种大背景下发展起来的。
那么,在大消费时代,人人真的都能成为“私域电商”吗?“私域电商”的典型玩法又是什么样呢?
关于这些,你可以查看吴晓波频道独家发布的第一份《2019私域电商报告》。
鸣谢:感谢“我是买手”平台创始人朱澄、微商“啊!小花”、淘宝店铺“花姐食养”、云集、英树、私域流量研究员呆宝等对本文的贡献。 资料来源:1.《2019年私域电商报告》吴晓波频道晓报告团队2.《微商简史:兴起、繁荣与调整》腾讯研究院3.《2017年微商行业研究报告》艾瑞咨询本篇作者 | 和风月半 | 当值编辑 | 李梦清|责任编辑 | 郑媛眉 | 主编 | 魏丹荑
你的朋友圈还是被微商刷屏了吗?你对“私域电商”的发展有啥自己的想法呢?欢迎留言!