快手卖的花怎么养的
优质回答：快手直播间涨粉成本才2.5元，快手引流要怎么做？,下面一起来看看本站小编星涯科技给大家精心整理的答案，希望对您有帮助
快手卖的花怎么养的1
一、企业介绍
客户Q是省外一家服饰生产厂家，既承接其他品牌的服饰加工服务，也有自己的服装品牌，所以是一家集设计、生产、加工、订做与销售为一体的服饰企业。公司主营产品包括牛仔裤、T恤、衬衫、职业装、风衣、羽绒服、羊绒大衣等男女性日常服饰品类。
公司多年来一直成功为各大品牌加工生产服饰，以自身的诚信和实力以及过硬的产品质量，赢得了业界高度的认可。
二、营销背景
2019年短视频赛道风起云涌，而2020年，应该说得上是全民直播的爆发元年，一场突如其来疫情，给人们的生活带来了诸多不便，但是“宅经济”的带热也让“短视频+直播”这种商业模式蓬勃发展起来，不少企业商家为了打破困局也迅速布局线上营销渠道。
直播对于商品的销售无疑具有很强的推动力，因为我们也已经见过了太多的例子：比如某某明星某某网红，几分钟内就卖了XX单，一场直播下来总销售额高达几千万或者上亿。毫无疑问，直播卖货可挖掘的潜力非常巨大，因为快手构建的是基于信任关系的社区氛围，现在已经成为很多中小型企业营销推广的主要流量口之一。
虽然目前直播卖货还属于流量红利期，但是直播带货门槛也低，所以竞争还是非常激烈。客户Q也有自己的快手号，想在快手直播销售自己女裤系列产品，但是以前都没怎么注重为自己直播间引流，所以直播的销量都很一般，所以这次想让我们帮他的直播间引流，测试下涨粉效果和成本。
三、投放目标
客户Q本次投放预算为16W左右，希望拓展自己直播间流量，为自己快手号涨粉，考核的是涨粉数量以及涨粉成本。同时可以提高企业品牌知名度，然后利用快手平台用户的信任关系，为以后商品交易打基础。
四、投放方案
1、投放人群分析
● 投放年龄：不限● 投放地域：不限● 投放时间：12:00-13:00● 投放方式：OCPC/CPC
2、确定视频封面和文案
● 封面：广告封面以人物形象为主题，直接采用美女小姐姐身穿服饰展示的形式，根据服饰的特点搭配明亮简洁的背景，打造统一风格。需要注意的是，要截取短视频内容中最精美、最有代表性的画面作为封面，这样才能提高视频点击率和关注率。
● 文案：首要的是突出直播时间，例如“XX号中午12点”，让用户对于时间留有准备。第二部分要说明直播产品类型，是便宜好看女装呢？还是日用品优惠大促等。
● 按钮引导：醒目的“抢先关注”等按钮，点击按钮即可跳转落地页，然后通过落地页可直接跳到直播间，引导用户提前关注，实现为客户快手直播间引流。
3、视频播放内容
视频内容主要是到时直播间的优惠产品的部分预告，通过一两种款式潮流及优惠大的产品的优势展示，或者重大惊喜的告知、以带给她们实实在在优惠等方式，充分吊起用户的好奇心，吸引她们到直播间购买。
4、针对性创意素材
根据不同产品特点所针对不同的用户类型，制定针对性的创意素材。例如年轻潮流型、学生党便宜性价比高型或者宽松显瘦型等等，抓住不同用户的需求找到相对应的“痛点”，给她们推荐适合的、对她们有用的产品，这样打广告才不容易引起用户反感，也能提高后期直播间产品的销量以及整体的转化率。
五、投放效果
借助快手平台优势投放信息流广告，投放的效果非常满意，快手直播间涨粉接近5W，主推的产品牛仔裤平均涨粉成本才2.5元左右，首日的ROI平均0.45，14日的ROI平均3.36，转化效果客户非常满意。
六、总结
1、快手直播带货能力强
快手平台玩法丰富多样，对于直播带货支持多种转化目标：商品访问、订单支付、涨粉以及直播间引流。而且平台流量大机会广，而且基于私域流量保护以及独有的老铁信任关系社区氛围，对于增粉养粉甚至带货转化盈利，效果都非常不错！
2、快手视频封面和标题很重要
视频封面更好看标题内容更清晰明了，无疑可以吸引更多用户产生点击的欲望，从而提供视频播放量和用户的关，注量。而且平台在挑选可重点扶持的视频时，视频封面和标题也是其中重要的审核标准。
3、直播带货要先为直播间引流
快手直播重要的是要想带来超额的直播销量，所以除了要慎重选择产品和主播外，肯定是得先为自己直播间引流，因为观看你开直播的人越多，转化的可能性才更大。
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编辑导语：宠物经济近来也成为了行业热点之一，随着独居人群的扩大、人们消费能力的提升，“它经济”的市场前景是相对可观的。那么宠物经济赛道的玩家们应该如何突围？本篇文章里，作者就当下宠物经济的蓝海市场发展做了两方面分析，一起来看一下。
各位村民好，我是村长。
现在一提到短视频卖货，大家几乎都会想到我们个人的吃穿住用上。
但其实还有一个巨大的市场，几乎涵盖了和我们人一样的消费需求，那就是猫狗宠物市场！
大家也思考一下，是不是到现在无论是抖音、快手上所有的头部主播都没有一个标签是卖宠物产品的？
所以今天村长先给大家起个头，启发一下各位，后面会分享一系列具体的案例。
一、不可忽视的市场巨大
有时候我们在刷短视频会看到这样的内容，一些富裕家庭宠物住宿的环境、饮食比许多普通人还好，于是有些人戏称自己人不如猫狗。
其实有养过宠物的人，尤其是猫狗这两类最为常见的宠物。
我们梳理之后会发现，猫狗宠物的消费几乎和人一模一样。
以狗为例，生老病死婚丧嫁娶，衣食住行游娱购全部都涵盖了。
在杭州有一家公司，是专门做宠物丧葬服务的，这个案例，我们后面会来分享。
我有一个朋友喜欢养猫，每月要买猫粮、要带去固定洗澡、还要考虑为猫找对象，不舒服了还要去宠物医院。
有许多人每月薪资七八千，养猫狗就要花去近一千了，这还算比较节省了。
所以各位几乎可以尽情的想象下，但凡一些人基本的吃穿用产品类目，几乎都可以套用在宠物身上去找找，然后在抖音上试试。
二、深入挖掘垂直单品
当然，虽然这个市场巨大，但说出来以后也不是每个人可以去做的，毕竟最终要回归到卖什么上面。
那具体去卖什么产品呢？给大家几个方向的参考。
1. 日用百货
比如猫狗吃的食盒，睡的小窝，宠物餐垫、磨牙乳胶等，要记住一个前提，就是有足够的卖点。
因为要拍视频的，要能够把卖点放大！
比如卖一个宠物喝水的水碗，能耐摔、易清洗、能旋转、易拆卸还能自动蓄水。
这种产品的卖点就很强了，拍起来的视频镜头感、衔接性、说服力都能高！
2. 清洁用品
给猫狗洗澡的花洒、沐浴露、速干毛巾、洗浴盆、去毛刷等等，你能想到个人日常能用到的洗浴产品，几乎都可以用到猫狗上。
所以基于这个思路、去淘宝、拼多多、1688上挖掘一下，不能找满大街的产品，要找那种具备潜力的产品。
3. 娱乐玩具
各位看一些国外的电影，许多镜头里就有遛狗玩的玩具。
其实玩具这块的市场也是比较大的，虽然不像卖食品那么突出。
但恰恰是因为如此，所以这方面还算是蓝海，尤其是指短视频这个领域。
比如飞盘、吸盘、抛球杆、橄榄球等等。
4. 不建议做的产品
很多会说了，为什么不推荐卖食品啊！食品不是你说的消费量最大的吗？
其一宠物的猫粮狗粮不像我们自己吃各种零食、水果那么多品类、品牌。
其二名牌产品拿货有点难，非品牌卖万一有安全问题，吃出点问题来，麻烦太大。
所以，还是建议各位做非食品类的产品，不仅容易拿货，也方便上架。
另外还有像服饰这类产品，也不建议去做。
最主要的是，服饰不像人必须穿，真正高频刚需的场景太弱了。
而且这种产品对于卖点的提炼、呈现都不太好，不算真正意义上的通货。
三、打造超级爆款产品
确定要卖的产品方向之后，接下来面临两种选择。
其一是卖品类产品，其二是卖单一产品。
村长给大家的建议是，先选择单一产品来卖，尤其是单一的爆款产品。
在选择的时候，把握这两点：
产品有卖点，功能、卖点太过单一的产品不要去选。一款产品能梳理出三五个卖点，而且每一个卖点都能肉眼直观的看到，能通过视频很好的表现出来是最好的。产品很实惠，优先选择数量多的产品，不管是一箱、一盒还是自己组合起来的一个套餐。比如宠物尿片19.9元100片，就属于很有竞争力的产品。
再如卖宠物洗澡的产品，组合一个五件套、七件套，里面送沐浴露、刷子、花洒等等，搞个29.9元的套餐，也很容易卖爆。
当然，这个思路是针对自己本来就有产品，或者你可以在本地、货源市场组合成这样的产品。
而对于没有这种货源能力的朋友，村长给大家另外一个思路。
四、三种宠物好物带货号
从短视频的渠道，目前主要的平台就是抖音、快手和视频号，具体应该怎么卖呢？
1. 好物推荐
请参考常规好物开箱、好物测评的思路，换一个自己拍摄的背景、比如布置成有猫狗的场景，哪怕是户外都行，然后买一些产品来评测。
2. 视频搬运
自己不买产品，就是从网上找到货源卖家以后，然后就是各种视频的剪辑、搬运。
比如做个账号，专门分享各种猫狗的可爱瞬间，然后选择几款产品，引导用户自己去下单的。
3. 宠物形象
如果你自己刚好有宠物的话，还有一点内容创作的能力，建议你直接打造一个宠物人设号。
可以是宠物语录号，可以是宠物搞笑生活的，也可以是宠物日常好物的分享。
顺便提一句，尤其是最近的视频号，可以找一些爆款产品的视频来发布，然后做无货源发货。
关于这一点，有经验的人都懂。
以上，村长算是基于宠物市场的内容给大家开了一个头，还没有深入开展，核心是提醒一部人关注这个领域。
后续村长为大家分享具体的案例，比如给宠物做婚丧嫁娶的账号，卖宠物指甲剪的账号，敬请期待。
#专栏作家#
十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。
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快手卖的花怎么养的3
11月19日，有报告指出刚被百度收购的YY直播存在“数据造假”问题。该报告称，欢聚时代旗下YY直播89.5%为虚假收入，粉丝几乎都是公司购买的机器人，打赏则是平台返的礼物。以知名主播“摩登兄弟”为例，即便不在播也有大量来自YY服务器的打赏。
欢聚对此予以否认，称上述报告充满对直播行业的无知，以偏概全，包含大量错误。
南都记者注意到，“双十一”期间，多家直播平台存在数据造假“黑产”链条的消息，引起广泛关注。有媒体统计，国内已有超过1千多家的各类刷量平台，其中头部每月流水超百万元，相关从业者在百万级。
南都记者调查发现，在利益驱使下，直播数据造假产业已形成从下游刷量工作室到上游云控软件开发的完整产业链，正在损害平台、主播、消费者三方的利益。
11月13日，国家网信办公布《互联网直播营销内容服务管理规定（征求意见稿）》，明确直播间运营者、直播营销人员不得虚构或者篡改关注度、浏览量、点赞量、交易量等数据流量造假。
刷量代理：2元一万点赞，50元一万观看量
直播服务中，往往把“刷量”称为“人气”。南都记者以“刷量”、“人气”为关键词在QQ上搜索，得到包括直播数据、淘宝控评、微博小红书买赞、抖音快手互粉、微信朋友圈投票等结果，几乎涵盖所有平台的数据造假服务。
南都记者选择其中一个名为“淘宝直播运营涨粉”的群聊，添加管理员后，被告知可以选择真机刷量或虚拟机刷量。前者80元可以买一万观看量，点赞不限量；后者用机器单独改数据，50元可买一万观看量，花2元可买到一万点赞。按这个报价，上述直播间里的百万人气只需5000元即可营造。
另一个“直播卖货人气涨粉”群则更热闹，近2000人不到两分钟刷屏99+信息。其中大多是引流广告，宣传标语写着“引流变现，精准养粉”“直播间智能带节奏，一键评论点赞回复”“智能模拟人工，群控稳如泰山”。
QQ群聊截图。
自称高级商务经理的小y主动加记者的联系方式，并推销其工作室的服务套餐。他介绍道，这类服务是一机一号一IP地址，采用云控技术，相比使用机器人或虚拟IP地址，更不容易被查出。
从小y提供的套餐价目表来看，几乎覆盖了直播间的所有可测量数据，“我们可以给你挂榜——通过增加观看人数来提高直播间在榜单上的排名，点小爱心是赠送的。领灯牌就是加入主播粉丝团，自定义互动是后台设置特定语句发送。还可以智能浏览小黄车，观众会看到‘XX正在去买’的飘屏。贵一点的我们还有真人跟播，实时互动。”
刷人气套餐价目表。
当记者表示自己刚开始尝试直播卖货时，小y建议在晚上6点到10点“黄金段”播，“前期先找粉丝只有几万的小主播带一下试试，人气这方面交给我们。后期再给大主播交坑位费，（对方）自然会告诉你需要多少人气。”
不同级别的主播意味着不同的投入，“前期预算1000元左右，买100个挂榜点赞和30个实时互动，一个小时就有十几万赞。后期大场可以弄个千人以上的协议，大主播都有这种。”他举例说明，之前有客户找某知名演员直播带货，和小y的工作室签了7个小时2000个协议粉丝。
为了让记者放心，小y还特意强调，现在抖音严打虚拟机，所以传统的机器刷量不安全。他们有“专业的处理技术”，用真人真机不仅安全还可以自定义很多内容。比如自定义互动弹幕，既可以使用提供工作室提供的大量文案，也可以让客户自由发挥。
小y向记者展示正在刷数据的大量手机。
“直播平台的潜在逻辑是观看人数越多，自动推荐给其他用户的可能性越大。”小y告诉记者，在平台“让富者更富”的算法逻辑下，当下直播市场80%的流量掌握在20%的头部主播手中。没有商品本身或主播自带的品牌效应，中小商家和腰部主播靠自然流量能被发现的少之又少。
直播数据造假，似乎已成为行业内“公开的秘密”。
软件公司：一部电脑可控1000部手机，一键刷人气养号
南都记者在调查中还发现，像小y这样的刷量工作室上游，还有为他们提供云控软件的开发公司。
记者找到一位相关科技公司的销售人员小m，她招收的云控软件代理起价一年3980元，最高达一年36800元，一部电脑可控制1000部手机。
该软件正大量招代理。
从小m提供的说明书看，该软件的功能主要分为“云控”和“养号”两部分。顾名思义，云控是以一部电脑控制多部手机进行操作。养号意指提高刷量账号的权重，“平台的玩法其实很简单，不仅要看数量，更要看质量。越像真人越好，标签越精准越好。”
所谓标签，是指后台分析用户倾向的数据。利用软件，可以一键操控上千个账号模拟真人在相关领域活跃一定时间，直到平台为该账号打上这个垂直领域的标签。
比如带货美妆，只要在后台选择“美妆”标签，软件就可以智能操控账号到美妆大V那里看视频、点赞、私信。久而久之，这个账号就会被平台打上“美妆”的标签，它给美妆直播间刷量的效果也会比普通账号要好。
软件功能示意图。
小m补充道，除软件外还需配套购买20到100部手机不等。他们可以提供渠道，大量供货300元左右的小米手机。加上手机群控支架、USB快充，以20台手机计算，前期总投资最低仍需9645元。因为成本偏高，来买的主播较多，“大主播更要买，战报上都要写数据的。有个十万粉抖音号用了我们的软件，一场直播就被打赏了14万。”
采访者提供截图。
记者联系的另一位云控软件开发销售人员小a也表示，高企的数据更有利于大主播索要高价坑位费。
“我们的软件除了刷单以外都能做，其实刷单没有必要。别人（头部主播）刷单是为了写战报，把坑位费叫高。你（新人主播）刷单不但前台观众看不到，后台商家看到的数据没有信服度。”
他告诉记者，由于直播页面不显示销量，更可行的办法是用软件前期累积粉丝，在高人气的基础上提高佣金。一旦佣金过高，“和商家签约的保底数量卖不够也可以自己把剩余的补上，再把商品低价处理出去，主播怎么都不会亏的。”
记者注意到，今年“双十一”直播带货的业绩不断被各平台主播的战报刷新。阿里巴巴数据显示，薇娅和李佳琦创造了近80亿的GMV（成交总额）神话。除头部主播外，越来越多主播带货取得上千万甚至上亿的销售额。据澎湃新闻报道，有商家在采访时表示，“以往‘双十一’，整个天猫销售额不到两千亿。现在一个带货主播就动辄十几亿，里面‘水分’太大了。”
零售业为直播创造的流量而狂热，背后层层的数据造假和巨大行业泡沫最后由谁买单？这值得思考。
专家：数据造假损害数字经济根基，平台有审核义务
当越来越多人涌向直播的“风口”，行业乱象逐渐得以重视。
11月13日，国家网信办对外公布《互联网直播营销内容服务管理规定（征求意见稿）》，剑指直播带货中的数据造假，直播间运营者、直播营销人员不得虚构或者篡改关注度、浏览量、点赞量、交易量等数据流量造假。另据《反不正当竞争法》，实施或帮助他人进行虚假宣传，情节严重的处一百万元以上二百万元以下的罚款，可被吊销营业执照。
与此同时，平台也加大了对直播刷量的打击力度。除了严打虚拟机，抖音11月10日回应，称今年8月至10月已查处封禁刷粉等作弊账号28万，封禁刷人气作弊账号92万，希望用户发现此类现象及时举报。
快手则表示将通过技术手段全链路布防，对于刷人气、刷单行为进行发现和监控，一经核实存在违规行为，相关刷量数据将全部删除，并根据违规情况对账号、购物车功能进行处罚。
浙江大学光华法学院互联网法律研究中心主任高艳东告诉南都记者，直播数据造假严重损害了数字经济的根基——数据的真实性。其逻辑是“作假者获利更高”，但刷量的过程并不创造任何社会价值，反而使经营者不关心产品创新而热衷于虚假刷量。
他表示，一旦刷量作弊成为行业惯例，以品质、服务、创意等价值追求为核心的商业竞争将异化为黑产投入比拼，造成“劣币驱逐良币”的恶性竞争。
对外经济贸易大学数字经济与法律创新研究中心执行主任许可也持有相似观点：这种数据造假，实则惩罚了遵守规则的人。
高艳东称，从微观上讲，直播数据造假本质是欺诈行为。消费者因虚高的人气而购买产品，商家因虚假销量而支付更高“坑位费”。“以虚假数据为基础的数字经济是水月镜花，虚假繁荣。”
针对小微主播、中小商家表示“20%头部主播手握80%流量”的问题，高艳东认为“二八现象”的确存在，但“不能通过歪门邪道搞不正当竞争”。如果头部商家、主播数据造假，应该对其举报而不是跟风造假，全社会应在诚信的基础上发展。
企业应该承担哪些责任？高艳东建议，企业要对造假行为进行主动筛查，建立诚信名单，参与造假的主播、商家应纳入黑名单，对其进行除名、公示等。
许可对南都记者表示，面对直播数据造假问题，平台有义务去审核管理。假如平台因为技术能力不足，主动审查有难度，可以设立用户举报投诉机制进行被动审查。
"黑灰产只对黑灰产（从业人员）有益，对整个社会来说没有任何意义。为此不妨要求平台优化算法，隐藏直播数据，根据多维度的真实数据进行展示和排序。”许可说。
根据统计数据，2020“双十一”当天参与带货的主播总人数过百万，而去年主播人数还不到4万。人们在经历直播带货的狂热时，需要有更多的冷思考。刷人气、刷销量等“虚假繁荣”现象难以形成可持续的发展模式，回归零售的本质，使产品质量成为核心竞争力，直播才能逐渐走向稳健发展。
采写：实习生黄慧诗 孙朝 南都记者李玲