玫瑰花摆地摊怎么养

玫瑰花摆地摊怎么养

我的第一次摆地摊卖花经历,下面一起来看看本站小编Lady芳芳给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

玫瑰花摆地摊怎么养1

十月了耶～

感觉夏天咻的一声就过去了

裙子还没穿够……

不开心

夏天的末尾，我干了一件人生中从没干过的大事——

摆地摊。

卖花。

为什么要干这件事，

因为第一，我没摆过地摊，第二，我没卖过花。

一件事体验两个“第一次”，爽耶！

人生啊，还有多少个第一次…

…

我择了个周六。

天气晴朗。无雨，有风。

下午5点多，我穿着Faithfull the brand的海岛风情长裙，挎着从泰国带回的热带风情包包，抱着花，下楼，来到小区东门。

（额，花好重…带水的）

我找了把长椅，把花摆摆好，二维码放放好。

开始守株待兔。

…

王婆卖瓜，自卖自夸，先夸夸我的花——

拍摄自家中，很有恋爱氛围的花～

我卖的花，跟其他地摊上卖的花，不一样。

我要卖的，是一种生活方式。

就是那种法式的，慵懒的，自如的生活方式。

想象一下，夏末秋初，穿着长裙和高跟鞋的姑娘，手里抱着一束牛皮纸包裹着的精心搭配的花。

秋风初起，她的发梢和枝头的花朵一起随风摇曳。

风动，心动。

多美。

我的每一束花都有四种花材：粉玫瑰、洋桔梗、小雏菊、尤加利叶，用牛皮纸精心包裹。

卖相满分。

喏，就是这个长椅~

东门是我们小区的后门，人流量少，出入的多是遛娃的家庭，或是闲庭散步的人。

可能是离得近的缘故，鬼使神差地，我直接来到了东门。

第一个光顾我摊位的，是保安。

保安说，你卖花？

对，我卖花。

你是这小区的吗？

我是啊，出入证给您看。

哦……那你卖吧，我也管不着……

（额，我脑海中想象过摆地摊要打点搞定各种地头蛇的场景，这就被我搞定啦？）

保安还给我提了个建议——

你在这卖没生意，建议你去西门，那边一整条街，热闹的很。

不不，西门太远了，花太沉，我搬不动。

你这花看着也没多重啊。。。

西门没有椅子坐，站着累。

……

好吧。

我开始吆喝——

“卖花啦！小姐姐来看看花吧。”

路人吓了一跳。

“你这花…是卖的啊？”

“对啊，我这不是有二维码嘛，扫码支付”

哦。

…

我的第一个顾客，一位长发的、美丽的小姐姐（完全符合我心目中的用户画像），在我摊位前，停住了脚步。

多少钱？

45一束。

我要这束吧。

呃。。。好。。。

我手忙脚乱又仿佛淡定自若地给她扫码付款拿花…

看着她远去的背影，还没回过神来…

这…成交的也太迅雷不及掩耳盗铃之速了吧…

前后不过一分钟。

本来准备好的pitch客户的话术，全都没用上…

“今天是我第一天开张，您是我第一个客人，给您便宜点吧~”

“45真的不贵小姐姐，您看我这花有四种花材呢，玫瑰是进口的，带点灰调，跟一般的小白兔不一样。尤加利叶，也就是原产自澳洲的桉树叶，还能驱蚊呢。”

…

不过好在，

啊，开张了！

小激动。第一单耶！

继续加油，努力！

...

接下来的一个小时，没有顾客。

有人来问，问完又走了，说晚上回来再买。

我被蚊子咬了。

打算去西门碰碰运气。

把水倒掉一些，没那么沉了。转移阵地到西门。

西门果然，因为是望京新地标，热闹非凡。

人流量快赶上北京市地标三里屯了。

不由得让人小期待。

吆喝起来也更有精神了。

“小哥哥小姐姐，叔叔阿姨来看看花呀～”

但是熙熙攘攘的人群，车水马龙。

大家却是来去匆匆。

被不远处的热闹和新奇吸引着，没有人在我的摊前放慢脚步。

唔，不甘心就这么放弃。

我往望京小街里边又挪了挪，站在了人流最密集处的入口。

周围人声鼎沸。

我却感觉更孤独了。

大家着急去看这看那，小孩子在打闹，情侣在约会，没有人注意到这个小花摊。

…

这时，出现了个挺干净帅气的年轻小男孩。

手里拿着丽池阳光游泳中心的传单。

姐，这花好卖吗？

不好卖。我想待会去人流量最大的喷泉边试试。

那边保安会赶的…

哦…那算了。

我跟他闲聊，问他多大了。

16。

我心里一惊，16不是应该在上学吗？

我以前是干建模的，他说。

所以他在更小的年纪就出来工作了，也许十三四岁？

还是个孩子啊……

我动了恻隐之心。

给我一张传单吧，早发完早收摊。

他说，姐，我这不是传单，是要办会员才能给，你要办会员吗？

额…那不用了，我已经是凯悦酒店BlueKing游泳俱乐部的会员了……

（讲真，BlueKing体验真的不错）

…

过了一个小时，还是无人问津。

我决定回到让我感觉更放松的东门。

西门太喧嚣，只有有闲情逸致的人，才会停下脚步，注意到象征着美好生活和慢节奏的鲜花。

我又折回东门。

天已经暗了下来。

我不能再坐在长椅上了，看着太不像卖花的了，倒像是抱着花休息的闲人。

我站在路灯下，吆喝着“来看看花吧。”

又卖出两束。

都来自小姐姐。

交易速度与第一单一样快。

诚心买的人，问价只是走流程，无论你报个什么数字，她都会买的。

…

天完全黑了，起风了。

我想再等等，等那些出门问了我花的人，回家的时候来买我的花。

但是肚子太饿了。

晚饭还没吃。

好吧，收摊回家。

总结一下我的战绩：

共准备了十束花，卖出去三束，收入135块钱！

成本：花材180+包花耗材20=200，

不算去花市买花来回路费、包花和卖花人工费，净亏损65。

害，不用同情我。

65块钱买了7束花，我家那周有多漂亮你们知道吗？

总结一下，卖花的直观感受是——

做生意真是不容易呀！

被蚊子咬的满腿包，风吹雨淋，还要一直站着，吆喝着，不能吃饭，不能上厕所，对于体力绝对是个考验。

那些在望京小街上的摊位，卖气球的，卖棉花糖的，看着热闹，但客单价低，问的人多，买的少，辛苦守一天下来，可以想象，利润也就百来块钱吧。

民生多艰。

突然觉得看这个世界的视角有变化了。

多了一些层次。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

直观感受之后，还有理性的总结和提升：

1. 摆地摊是纯被动生意，线性增长，卖一单挣一单的钱。做好的生意，要能够实现指数级增长。

1）撬动杠杆资源：跟保安合作，把花和二维码放在保安室门口，大家全天候扫码自取。保安只承担花的“安保”工作即可，却可以参与分成。

2）裂变：同样的模式复制到所有的小区和写字楼。

3）O2O社群营销：以小区和写字楼为单位，建立线上社群。每周收集群里订花需求，在花农处统一订花，花农送花到各小区和写字楼。大家自取。

2. 流量和转化率相比，转化率更为重要。

西门流量大，转化率低。东门流量小，但是转化率高。

流量大的地方不一定成交量大，需要吸引精准用户，才能实现成交。所以东门其实更适合卖花。

3. 打造成交氛围很重要。

鲜花的购买欲望需要有慢下来的心情，这就是为什么门店中五官营销很重要。

比如街边小店，门打开叮铃一声，瞬间将我们带入慢节奏的感觉。

特有的声音、味道等，都能帮助我们置身于有助于成交的氛围。

4. 成本控制很重要。

我花了大量时间进行醒花、配花、包花，人工成本才是最高的成本。

这也是为啥街上的花摊都不包花配花，而是直接以花市的透明包装袋包装的原因吧。

5. 做必需消费，不做可选消费。做高频消费，不做低频消费。

6. 卖客单价高、体积小、易于保存和运输的产品。

最后，关于地摊经济，我的体会是以后将不会有大的发展。地摊最大的优势是方便和便宜。但这两项优势已经被发达的电商全线碾压。

今天的文章写的很欢乐，因为这是记录一次特别的经历。

希望你看完也能拥有像花一样美丽的好心情！

拜拜啦～

玫瑰花摆地摊怎么养2

鲜花的消费不再是重要节日的限定，它正在成为女性生活的日常。

7月21日，考拉海购正式上线“订花服务”，会员每月可领取专享鲜花券，地铁里的鲜花贩卖机，24小时营业的罗森便利店里，都开始摆上明码标价的小花束 ，几块钱就可以买到的小浪漫。

不知不觉，鲜花行业的销售方式，正悄悄发生变化。

便利店销售、鲜花贩卖机销售、线上销售……鲜花行业里的众多尝试，是一场新的搏斗。在激烈的搏斗中，作为传统花店应该如何生存？

不得不说到今天的主人公「花间梦露」花店老板李梦，她用不到1千元的成本，实现线上经营，不断的进行线上+线下融合的大胆尝试，花店生意获得稳定经营。

把爱好做成事业 惬意的花店生活

「花间梦露」到现在有6年时间了，花店开在西安鼓楼街上，走进小店宛如进入花的世界，各种鲜花、仿真花、毛绒花比比皆是，让人眼花瞭乱。

三句话不离本行：“每天换水时将花枝的底部剪去,一定要斜着剪,这样创口大,有利于吸收;百合的花粉要及时摘掉,才不会沾染在花瓣上;长寿花一个月浇一次水就够了……

那种浓艳娇俏的粉红玫瑰,叫做苏醒,颜色更清淡的粉红玫瑰,叫做戴安娜,那种奶白色的玫瑰,花心有一点点淡绿的,叫做芬德拉。

李梦是个性格温和沉静的人，大学时就十分喜欢读书、弹吉他这类的爱好，回归家庭生活的她爱上了花和茶，

朋友陈露热爱花艺：通过插花让自己慢下来，每天看着家里的鲜花盛开是一件特别美好的事情，而更美好的就是平日精心料理这些鲜花。

两位爱花人士就这样开了这间花店，两人每天为这些花儿忙得不亦乐乎，剪枝，修花，换水，包花束，一起喝点小茶，不时跑跑外面淘些花器，

“就如同勤劳的小蜜蜂忙碌在小小的花店打理她们的花花草草，享受那种‘太阳当空照，花儿对我笑’的惬意与简单的快乐”，同时也能有自己的“小事业”，李梦如此描述两人的花店生活。

爱好和赚钱如何兼顾？

开店的初衷是享受鲜花带来的快乐，但只有稳定的生意才能给乐趣提供支撑。

但让李梦心烦的是，门店的生意每况日下，一年不如一年，这样下去，她们的门店终有一天将倒闭，

看着门店周边开起的京东、小米的门店，李梦意识到，互联网大公司都已经不再满足只做线上，开始结合线下发展了，现在实体店难，未来只会更难，

其实，线上线下都是战场。要么被新事物淘汰，要么自我革新找出路。

2017年前，大都是传统采购商为主，从采购到花店，花店卖给顾客。

2018年，互联网电商崛起，京东淘宝等平台上线鲜花业务。

2019年，社区团购，一夜之间兴起团购鲜花。

2020年，直播间卖花，一场直播日发几千单大有人在。

作为“小小的”实体店主应该选择什么方式进行线上销售，李梦货比三家研究了很久，目前能实现线上开店的方法主要分为两种：

电商平台上开店：去入驻淘宝、京东、pdd、亚马逊这样的电商平台，给平台交一定的费用，把自己的商品展示在这些电商平台中，和其他成千上万的商家一起竞争客户，通过投放广告获得客户 。

微信上开店：微信推出的小程序这个应用，将自己的商品展示在电商小程序中，实现自己在网上开店，同时，依靠微信朋友圈、公众号、视频号等工具，不断的发展自己的客户。

对比之下，她选择了微信上开店，开一个微信小程序店铺。

对于「花间梦露」花店来说，通过这几年的经营，手里积累了3000多微信好友，在微信里有了这样一个小程序店铺，

现在能更好地服务这几千个客户，顾客能直接打开微信就能下单订花，通过微信朋友圈、微信公众号、微信群等形式来宣传自己的花店，

而且还可以支持直播和视频号宣传，所以基于微信的线上销售方式是目前最合适的销售方式。

投入不到1千元 3个月收入45万

对「花间梦露」花店来说，此前最主要的客流来自于到店的顾客，到后期很多订单都来自微信了，到店购买的客户的人逐渐减少，

李梦和朋友在门店日常经营中，也越来越重视微信客户的维护，到店购买过的客户一般都是引导客户添加微信，方便后期订花，但成功添加微信的机率一般都不高。

在应用魔方帮助下，上线小程序后，通过灵活运用小程序二维码，「花间梦露」小程序1个月里积累了900多新用户，

门店收银台，加上小程序二维码桌牌，顾客买单前，引导顾客关注小程序领取优惠券，门店活动海报，9.9元秒杀新品花束，扫描二维码进入小程序参与活动。

要想实现稳定的经营，首先要解决客流的问题，有客户才能订单可能，客户从哪里来？「花间梦露」做了两件事：

1、盘活老客户

将此前微信的积累的客户建群管理，推出「花间梦露」线上商城开业活动：新老客户首次进入小程序，都可以免费领取10元优惠券，并且可以免费领取会员卡，乐享9.8折，消费满100元，赠送积分，积分可消费。

开业活动持续一周，会员卡领取1400张，带来复购达30%，通过开业活动刺激客户进入小程序，与会员卡联合，增加客户的粘性，有效的盘活老客户。

2、发掘新客户

6.99引流花束跑量销售：超低价格，跑量销售，迅速吸引新客户进入小程序下单。

拼团让老客户带来新客户：每周一推出当季受欢迎的花束，开展小程序拼团活动，5人成团只要9块9，老客户为了成团迅速的将活动分享给周围的朋友，

成功拼团后，就要去线下门店提货，到门店时有可能会购买其他的商品，这样拉新——转化——复购一条龙完成！

拼团具有惊人的拉新能力，借助小程序更是如鱼得水。通过小程序拼团，短短一周，裂变了上千名新用户。

美团的客户导入到小程序里：客户在美团等平台下单后，引导好评加微信领取现金红包，添加微信后，拉到自己的微信群中，将小程序转发到微信群中，用优惠券的形式，吸引用户注册。

可以将从平台获取到的客客户，导入小程序中，将公共平台的客户转化为自己的客户。

花间梦露以小程序为载体，借助活动营销、会员等多种方式让客户养成了在小程序下单的习惯，在3个月里，线上就积累了3000多个新用户，营业额突破了45万！

分工明确 用小程序不断尝试新的引流方式

有了小程序，门店终于实现了稳定经营，但李梦和陈露丝毫不敢松懈，互联网的发展一天一个样，每天都在不断冒出新的经营模式，

通过对于线上小程序的尝试，她们越发意识到，现在要经营好花店，需要掌握线上运营的知识。

两人进行了分工，陈露主要负责花束打理，李梦抽出时间在网上研究学习各种引流方法。

一次无意间，在小红书分享了一组关于鲜花包装的照片，一天时间带来了5000多人的点赞围观，不断的有新粉丝关注，

李梦觉得，通过在内容平台分享对用户有价值的内容，吸引粉丝关注，引导至小程序下单购买，或许可以成为「花间梦露」引流的方式。

她走上了知识分享的道路，通过在微信公众号、小红书、头条号等平台，分享插花、鲜花搭配、鲜花养护等知识，吸引了不少忠实粉丝，

在文章中插入小程序二维码或者卡片，粉丝结合内容产生了购买意向，就能直接扫码或者点击进入小程序里，成功实现内容→购买的转化渠道。

不仅如此，她们还尝试了与周围的其他门店进行异业合作，

情人节期间，与附近主题酒店和咖啡店达成合作，入住酒店或到店消费送鲜花一束，客户进去小程序后领取花束，到店免费领取鲜花。

鲜花费用三七承担，合作的酒店和咖啡店承担三成，其余由花店承担，这样下来，酒店低成本地增加了营销噱头，所以很快的达成了合作，

精准的客户，加上到店领取鲜花时，在引导下，为了博取女生的欢心，一些情侣甚至会购买更高档的花束，一场情人节的异业合作，她们带来几百个粉丝，售卖了将近200个永生花礼盒！

实体店优势加小程序加持 未来经营不愁

鲜花与其他行业结合开展多元化营销早已不是什么新鲜事了：鲜花加烘焙，鲜花加咖啡，鲜花加摄影，鲜花加茶艺，鲜花加饰品等。

很多玩法，大家都在做，关键是要有互联网思维，新零售的兴起，无论是线上，还是线下，鲜花从礼品逐渐变成一种优雅生活方式的体现。

在尝试线上经营的过程里，李梦也逐渐对自己的花店生意经营有了更清晰的想法。

目前很多鲜花O2O品牌，野兽派、Flowerplus花+、花点时间等，与实体花店相比，电商鲜花确实实惠不少，但这背后却是有不少质量、售后、品质等问题。

这些纯电商品牌要使客户对品牌建立信任，达到有实体门店在客户心中的地位，就要付出更多的时间和金钱成本。

「花间梦露」作为经营了6年的实体花店，拥有自己天然的优质客户，而且与客户的信任度，远远比电商平台与客户的信任度要高。

在微信小程序的加持下，通过线上不断的尝试，汇聚人气，提高销量，未来的经营不愁。

地点变了、规模大了，不变的是对花友的爱和服务，现在「花间梦露」，还在不断的探索新的经营方式……

玫瑰花摆地摊怎么养3

先给大家伙讲个真事，晚晴时，末代皇帝溥仪的一母同胞亲妹妹韫颖格格，因生活所迫，为了抚养自己的孩子，决定上街摆地摊。卖什么呢？经过一番「市场调研」，格格决定卖香烟。当时新中国刚成立，普通老百姓哪有钱购买香烟。但格格出身皇室，对这种高档货物早有了解。她把整盒香烟拆开了，一支一支地放在地上，放整齐了卖，怕灰糟践了香烟，就会把毛巾垫在香烟下面。在街上单卖，价格下去了，买的人自然就多了。那个年代，香烟被称为「洋烟」，顾名思义就是舶来品，进口烟。老百姓有了低价尝鲜的机会，还是个曾经尊贵的格格卖给你，争相抢购。

这个故事里有生活残酷的真相，也藏着摆地摊卖什么最赚钱的秘密—价格便宜的、有大众需求的。很多年轻又有点个性的朋友老想着卖点与众不同的物品，觉得这样才新奇特、赚钱，才能吸引买家，不是不行，而是走不了量。我前面说过，地摊的本质就是小本创业、零售行业，需要客流量、走量。符合大众需求的物品，尤其是与吃穿用相关的，才是最受欢迎的。摆地摊可以在方式上独出心裁，吸引顾客的注意力，但尽量不要在货品上独出心裁，这样会增加顾客的决策成本。除非你有把握卖的出去，否则可能会失去市场。当然，有些创新货品是受欢迎的，我会在后面给你讲。

在说卖什么之前，你得先了解下地摊的种类，每种类型的摊子适合售卖的物品是不同的。根据自己的实际情况先把摊位形式定了，再想卖什么。

从大类上分：有流动摊位和固定摊位。

自古以来，流动摊位就是商贩们走街串巷的基础售卖形式。从卖光盘的、到卖糖葫芦的，五花八门。我们现代意义上的流动摊位并不是传统的卖货郎式，而是行走自由的摊位。当年我「跑马克」的形式，就属于做流动摊位。这种摆摊方式成本极低，适合不想投资太多钱，时间弹性大的人做。流动式卖货的最大特点就是穿梭性强，哪里人多去哪里，不用起早贪黑的抢摊位，缺点是携带的货物少。能携带的货物不是手里拎着的就是肩膀上扛着的，但不代表不赚钱。我曾经见过一个男生，自己做了个带肩带的保温箱，在旅游景区卖冰咖啡。他把罐装咖啡寄存在小超市冰柜里，一批货卖完再回去取，咖啡是功能性饮料，比起只有口感好的雪糕饮料更受欢迎，挺有智慧的。跳个话题，在欧洲最成功的流动摊位就是夜晚在酒吧、餐厅卖玫瑰花了。店家对买花者也不拒绝，因为在浪漫的国度里，绅士给女伴买鲜花是一种习俗。印度人最愿意做这个事儿，一晚上下来的营收抵得上白天工作一天的。当然这种方式在国内不适用，我们接着讲回来。

固定摊位则不一样了，小则半米的长度，多则 8 米 10 米的都有。咱们在这里说的固定摊位不包括大排档哈，那属于餐饮商家了。这门课是讲给新手听的，我的建议是在摆摊初期，尽量不要搞太大的摊位，那样成本高，风险高。固定摊位是用什么固定下来的？最常见的是直接在地上铺摊，其次是摆桌子、摆折叠床，还有推挂衣车的，高档些的有定制的售卖车、餐饮车，再高级点的会搭帐篷，还有时下受白领欢迎的汽车后备箱摆摊。

所有形式的固定摊位，都要依据摆摊地点的面积、环境、交通以及你现有的工具或成本投入来定。

当你有了一定的摆摊经验，体验到了交易的回报时，可以考虑跑展销会了。在展销会卖货是最赚钱的，分露天和室内的。露天的一般是用带斗的货车、面包车展示货物，也有搭建临时帐篷的，室内的则是租摊位。这种摆摊形式需要多人协作，物品储备多，可零售可批发。但是要赶展销会的时间，一年中难得几次。在成本中，还有摊位费，比起早市夜市、可摆摊的露天场所，这种摊位费每天的租金在四位数以上。

定好了摊位的类型，就来讲大家最感兴趣的，卖什么了。

摆摊卖的货品，被统一称为「地摊货」。这个词在早些年甚至带有些贬义，泛指质量低、廉价的物品。可是随着经济的发展，在现代摆摊大军中，地摊货的质量越来越高。有的品牌商家为了清库存，也会出来练摊。比如超市里积压的货品、临期的进口食品等等，都是受欢迎的商品。我看网上很多人在讨论卖什么合适，还有相应的参考资料支招，有的说卖小饰品，有的说卖内衣袜子、有的说卖玩具。这种说法不合理，有局限性。我个人认为，只要是国家允许个人买卖的，不违法的、不侵害消费者权益、能摆到摊位上的，不论是实际货品还是虚拟服务，都能卖。

网上有人做了个调研，如果摆摊你想卖什么？有 6498 位网友投票，最受地摊主欢迎的商品，分别排名如下：

第一、小吃摊，3832 人；

第二、服饰摊，671 人；

第三、书摊，690 人；

第四、电子产品和手机贴膜摊，642 人。

这个排名是很合理的，人们都知道小吃摊受欢迎，因为受众广。作为一个老练摊的前辈，我并不推荐新手做小吃摊。因为小吃摊是摆摊中最累、最辛苦的。生鲜进货、半加工、各种配料的准备，要消耗你大量的时间。口味没有特色的小吃没人愿意买，想要做的又快又好还得需要手艺。年轻人在家都很少做饭，更何况出去摆餐饮摊。餐饮车要定制，又是一笔投入，一旦你哪天不想做了，很难出手。而且餐饮摊是需要早出晚归的，要么赶饭点，要么赶宵夜的点，耗时间。我前面讲过的卖手抓饼的母子俩你还记得么，非常辛苦。工作时间段内，别人在上班，你要备货。餐饮卫生又是一个大问题，需要办很多的证件。比如健康证、上岗证、卫生证等，还要面临气温的变化避免食品变质。我曾经搞过一个炸鱼摊，做了半个月就不做了。本来想的很好，酥脆的小鱼炸完打包带走，也没什么配料配菜。实际上一口热油得控制好火候，有一定的手艺，一旦卖不出去就成家里晚餐了，剩的多了送都送不出去。厨具的清洗非常麻烦，费时耗力的，而且餐饮摊在收摊时还需要打扫客人留下的垃圾。有人说我可以卖卤味小吃，卤味制作简单。实际上口味和价格又拼不过那些连锁店，人家是批量进货，成本低，口感和烹饪方式是标准化的，所以我并不建议新手去尝试。

服饰摊可以，这是永远受欢迎的地摊产品，尤其是外贸甩单货，甭管大人的还是孩子的，一直是地摊界的爆款。书摊要考虑了，早几年前，人们习惯在摊位上买书，甭管是新的还是旧的。但是现在电子书和互联网内容如爆炸般井喷，报纸都卖不出了，如果你卖的是绝版书或有收藏价值的或有特色的怀旧小人书可以考虑。电子产品和手机贴膜，也是不错的选择，但要看市场上的饱和度，基本上等你行动时，贴膜没有市场了，因为有职业摊贩长期做这个营生。我的一个朋友，是个科技自媒体人，知乎名叫「那个吴小明」，前几天写了个流行段子，是几个做互联网人的练摊时对话，博君一笑。

「科技园那边，用户对贴膜的需求，可能还需要教育，他们还不太习惯在地摊上购买服务。我还需要测试一段时间，好洞察他们的痛点。」

「理解，科技园的用户偏高端，你开的是五菱宏光摆摊车，格调不太匹配，我之前就建议你，这个打法有问题，应该多点思考调性。」

「你只说对了一部分，毕竟才运营三天，我还需要点时间来灰度测试，小蜜蜂大厦旁的用户，基本对贴膜需求不太大，但科技园北的市场，已经非常饱和，目前已经有六个贴膜的摊子，我要切入的话，肯定要进行一番微创新，否则不好切入。」

「对，在竞争饱和的状态，你得想办法差异化，将摊位打造成一头灰犀牛，让用户一眼就能认出你的摊位。我觉得你可以考虑在打法上，进行颠覆式创新，比如引入机器人贴膜的概念，让用户的体验更加丰富。」

「好主意，我很早就在琢磨了，5G 时代，一定会诞生一个由技术驱动、AI 赋能的新式贴膜地摊。它不但解放双手，还提高效率，一个贴膜摊，如果用自动化的形式，可以一天贴 10000 个。」

「是啊，不过前提投入有点高，需要烧不少钱，你得融几千万才行。所以建议你尽快想好商业模式，并在科技园这个地方打造好地摊商业生态闭环，这样投资人那边就比较顺利。」

乐完了我们说回正题。在前面的两节内容里，我讲了很多摆摊前的调研和准备，就是为了现在让你有好的判断，综合前面的判断，结合以下适合摆摊的货品给新手做参考。

一，根据市场环境与消费者需求定货品。如果你是在居民区附近摆摊，物美价廉的包装食品、日用百货，服装，都可以卖，前提是与周边超市的货品有差异化。如果你在旅游景区或标志性建筑旁摆摊，纪念品或带有地方特色的商品或节日用品销路广，那里客流量大，抱着「来了都来了怎么也得买些纪念品走」心态的消费者多。如果你在年轻人多的步行街摆摊，时尚物品、潮流物品、盲盒、情侣用品等都适合。如果你在商业区摆摊，消费者群体较为高端，进口商品畅销。后面的课程里我会详细的给你讲不同区域不同类型的消费者画像，给你深度参考与营销技巧。

二，卖你熟悉的顾客群体喜爱的商品。年龄层、性别、消费习惯、消费趋势，与你本人相同的消费群体喜爱的商品，你更容易卖的出去，不论是吼货、卖货话术、摆摊装饰、吸引客户，都是你熟悉的人群，沟通无障碍，有把握揣摩好消费者心理。我曾经见到两个女生卖汉服，两个 90 后漂亮女生本身长得就很好，穿上汉服后就成了活模特，她们边售货边指点顾客如何穿搭，聊得兴起了还加微信发展回头客。

三，卖能发挥你才艺和特长的商品。这个就有意思了，很多「地摊大神」就是利用自己的才艺在街头卖货成为了网红。不但能吸引客流，还能在网络上被宣传。比如在街头画像、做剪影、会玩滑板的卖运动装备、会唱歌的卖话筒等等，把自己打造成市场中的 IP 人物，快速脱颖而出。

四、卖质量稳定的商品。你的商品不仅要做到价格公道还要有一定的质量，可以培养熟客，回头客，增加复购率。老客户还会因为你的商品物美价廉，质量有保障，帮你介绍街坊邻里都来光顾你的生意。北京东华门夜市有一家米线摊子，开了三十多年，一直保证质量优质稳定，长期吸引老顾客。六十多岁的老摊主腾老爷子把米线卖出了情怀，出摊的最后一天无数人来捧场、送行，老爷子也是含泪感谢大伙这么多年照顾他的生意，北京电视台还拍了纪录片《老縢的「米线」人生》。老爷子用自己认认真真的经营，货真价实的米线赢得无数人的尊重，把很多人瞧不起的地摊生意做到了最高境界。

说了这么多的商品种类，下一节里我们讲讲卖哪些商品利润最高最赚钱，有哪些新型商品你可以卖，有趣有价值。