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争议华夏学宫：家长非富即贵，学费10万一年，但依然没有学历,下面一起来看看本站小编环球网给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

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一所打造出多门国学品牌课程的“国学院”——华夏传统文化专修学校“华夏学宫”涉嫌违规办学。

这所位于江苏徐州的民办国学培训机构，自建校以来，家长间的“口口相传”，孙楠等明星被披露携子加入，让其成为一所名扬各地的明星学院。伴随着生源的迅速增长和位新校区建成，与其相关联的企业版图也正悄然扩张。

但2019年1月22日，它被推上了舆论的风口浪尖：无办学资质、学费高昂、变相的女德教育等质疑裹挟而至。

日前，由当地教育局组成的调查小组已对其开展调查。

成也孙楠，败也孙楠

“歌手孙楠举家从北京搬至徐州，将女儿送进国学院”的新闻让华夏学宫火了。

据媒体报道，2015年，孙楠一家搬至徐州，并将女儿送至华夏学宫接受全日制教学，孙楠与其妻子潘蔚也在此上成人班。目前，孙楠夫妇已经成为华夏学宫的老师。

报道一出，关于华夏学宫的质疑声四起。面对种种质疑，校长易菁表示“不炒作，不作回应”。

但华夏学宫涉及的诸多问题或难以再掩。

古称彭城的徐州市是两汉文化的发祥地，被誉为“徐州市后花园”的吕梁山风景区则位于徐州市铜山区东南一隅。

华夏学宫的产业链将在这里扩张。占地约235亩的华夏学宫新校区正从风景区中心地带拨地而起。

根据华夏学宫新校区的项目简介，华夏学宫项目将以“四合院”的布局，自2016年起分为三期进行建设。目前，一期建设已基本完成，院落两侧用以作为学生宿舍和教学区等的尚品学堂和尚德学堂的工程已竣工。

华夏学宫项目简介。摄影：黎文婕

“哪儿见过修得这么好的学校？”出租车司机打趣道，“能上得起这所学校的，家长非富即贵。停车场里基本上都停着外地车。”

根据华夏学宫官网简介，这所创于1992年的民办非学历教育机构已招生和培训10余万人，学员遍及全国所有省、市、自治区和港澳台地区。校长易菁则自称为张之洞后代。

2016年9月，华夏学宫吕梁新校址举行奠基仪式。2018年6月，由于旧校址租期已止，华夏学宫正式从徐州市云龙区淮海文博园的老校区搬迁至铜山区吕梁风景区的中心地带。

“老校区简陋得多，就是简单几栋楼，但也是古式建筑。”已经毕业两年的李归一(化名)称。

自南门而建的栈道上，两侧悬挂着孩子们写下的心愿牌，其中不乏修身明志一类的字句，亦有孩子以稚嫩笔记写道，“祝天下人早日解脱。”

教学区位于学校东西两侧，教学楼的木门两侧多贴有“读经典以通大化，诵诗书以达礼乐”的对联，红底黑字，分外夺目。

其中一间教室的讲台之上，则挂着一块匾额，上书“感谢天地给予我们食物，感谢父母给予我们生命……我们真诚的祝愿，天地人共生共荣，和谐相处，让我们快乐地生活在感恩地世界。”

教室后方的书柜里则多为《中国通史》、《静坐修道与长生不老》与《山海经》一类的书籍。

学校南侧是尚待修缮的操场与马场。学校的一名工作人员正在喂马，“一共8匹马和3只梅花鹿，还有一些孔雀和鸟类。都是学校的，有的是别人送的，有的是学校买的。”工作人员称，“学校搬迁至新校区后开设了马术课，这些动物都是为孩子上课准备的。”

预估将耗资约3亿元的新校区，重檐轻瓦，木窗白墙，已然成为了当地的一张名片。与学校一墙之隔的村镇平房则略显简陋。灰白色的房墙大多斑驳，一些院落已久无人住。

但附近的院墙上却张贴着许多房屋出租的传单，甚至有村民直接在锈红色铁门上写上“院落出租”四个大字。

“来这边上学的基本上都是外地人，甚至还有外国人。偏偏没什么徐州本地人。”问及华夏学宫，吕梁风景区的村民无人不晓，“常常能在村里见着穿着长袍(汉服)的学生和老师。”

由于学校要求12岁以下的孩子都需家长陪读，很多外地来的家长都在当地租房，房价也随之上涨，“十几万的房子近年来涨到三十几万。”

违规办学

在微博热搜榜上看见“华夏学宫”时，李归一并不意外，“无风不起浪。”

华夏学宫开设的班次主要分为暑假短期班与普通全日制教学班。其中，目前学校包括纯性班、蒙正班和明德班在内的14个班次共300多名全日制学生。

课程内容则分为两大类：主修儒释道经典，辅修中国传统技艺，例如古琴、茶道与女红等。

“全日制明德学制包括小学班(7+1年制)、初中班(6+1年制)与高中班(3+1年制)。学费为48000元/学期，96000元/年。”该校负责招生报名的李姓教师称，学校自2012年开始开办全日制初中班，初中与高中班每周课程排6天。

华夏学宫新校区内养有马匹，供马术课用。摄影：黎文婕

暑假短期班与全日制教育班均为华夏学宫“尚品学堂”品牌下的教育子品牌。华夏学宫官网显示，学校的“尚品学堂”为“六年制基础教育的缩影与实验。”其下的教育子品牌共有包括尚品蒙正学堂、尚品明德私塾学堂与尚品暑期学堂在内的五大部分。每年面向全社会的孩童与青少年进行招生。

“学校有要求，如果想进入学宫的全日制班，就必须先读暑期班。”李归一说，为了考进全日制，他共读了两期暑期班，由于家在浙江，父母就近租房来陪读。“第一年没考上，第二年就又去，很多学生都是三番五次地考。”

此外，在尚品暑期学堂学生上课期间，学校同步开设了为期四周的“尚德家长课堂”，学费为600元/天。

李归一就读期间，他的父母也报名了两期家长课堂，“大部分家长都会选择陪同学习或者留在学校做一段时间的义工，也是为了增加孩子进入全日制的几率。”李归一的母亲回忆，直至全日制班级开课，前几天还会有家长在学校排队，希望能将孩子送进学宫，“要说我们做父母的学到什么，也就算培养个兴趣而已吧。”

“学费虽然贵 ，但是想着贵肯定有它贵的道理。为了孩子好，这倒也不算什么。”李归一的母亲称，当初为了顺利在网上给孩子报上名，叮嘱了好几家亲戚帮忙。

然而，这所让众多家长、学生趋之若鹜的学校并没有相关办学资格。华夏学宫开办中小学阶段的全日制课程并颁发毕业证涉嫌违规。

根据江苏省政府《关于规范校外培训机构发展的实施意见》，校外培训机构不得对学龄前儿童进行“小学化”教学，除寒暑假外不得招收义务教育阶段学生开展全日制培训。

另根据教育部规定，非学历教育培训不得颁发毕业证书、结业证书、肄业证书等和学历教育相混淆的证书和文凭。

根据天眼查所展示的信息，华夏学宫所属的徐州市华夏传统文化专修学校注册于2001年，属于民办非企业单位。

1月23日，徐州教育局称，华夏学宫只具有培训资质，无办学的教育资质，读书的孩子既没有学历，也不能参加高考。

但这似乎并不影响华夏学宫的吸引力，“大家都清楚从学宫毕业是没有学历的，很多人也不在乎。”李归一告诉界面新闻。

“另一个世界”

“与其他学校相比，华夏学宫仿佛是另一个世界。”2018年离开学宫的张清仁(化名)是被父母送进学校的，“华夏学宫的口碑是口口相传，我父母朋友的孩子在那学宫上课，就也给我父母推荐了。”

张清仁回忆，进入华夏学宫中以后，大部分时间都穿棉质宽松的汉服，学的也是此前从未接触过的古琴和女红，“觉得挺新奇的，也有意义。”

据李老师介绍，全日制班级的课程仍多以国学课程为主，语文、数学和英语这三门文化课的比重较小。

“在这所学校，学生们都从学习繁体字开始。”立品图书的董事长黄明雨曾在探访华夏学宫后撰文介绍并记录了2015—2016学年第一学期小六班的课程表：学生从早上6:10分早起晨练，上午的课程内容以千字文、数学、汉语与硬笔书法为主;下午的课程则以写作、音乐和茶道为主。

“英语是从初中才开始学。无论是初中还是高中，课程都主要是以四书五经一类的传统文化经典作为教材，文化课的难度系数比其他学校的低一些，比如数学，我们大多也就停留在高一的水准。”李归一说，“除了上经典课，大部分时间都在学习书法、茶道一类的技艺。”

问及全日制课程使用的具体教材名称与版本，多位华夏学宫学生表示，“不便外传”。

华夏学宫新校区内的孔子像，面朝湖水而建。摄影：黎文婕

事实上，根据教育部中小学教学用书通知，在义务教育阶段，各省级教育行政部门要加强对教材使用情况的检查，对未按相关规定更换教材、使用未经审定教材的地方和学校要严肃处理，责令纠正。

“按照规定，民办非学历教育机构所用教材应报所在区教育行政部门备案。”徐州市教育局告诉界面新闻。

但华夏学宫旧校址所在的云龙区教育局与新校址所在的铜山区教育局均未对此作出明确回应。“相关问题正在调查中，尚不清楚。”铜山区教育局的工作人员表示。

此外，尽管学校公开回应称“并未针对未成年人开办女德班。”学校官方微信公众号中的课程介绍里却不乏“让男孩成为男孩，让女孩成为女孩”一类的内容。并且，在全日制的技艺课上，男、女生的方向也并不相同，“女生学女红或绘画时，男生学武术。”

而华夏学宫开设的“婉妗雅音女学堂”教育课程也包括女德，收费为一周16800元。校长易菁也曾公开表示，要“与中国妇联合作，面向全国开设淑女学堂。

“虽然传统文化课程中必然有一些女德的内容，但又和女德班并不相同。”张清仁想不明白网友们为什么对国学院充满敌意，“学宫带给我的收获远远多于这些所谓的小问题，我从来没后悔过。”

“在学宫学到的很多东西都是能够在生活中用到的，比如我们开设的经典课中有《黄帝内经》，教会我们在什么时节做合时宜的事。看似学的是如何养生，实际上学的是世界观与价值观。”张清仁称。

李归一却心存质疑，“尽管在学校待了四年时间，在学校并非一无所获，但我总觉得自己与同龄人的人生是脱轨的。”

“如果说以国学为主的教学是没有问题的，为什么国家没有大力鼓励办义务教育阶段的官方国学院？”更令李归一头疼的是，“因为没有被认可的学历，离开学宫之后，也碰过不少壁。”

“没有学历确实是个问题，毕业之后无论是申请出国留学还是找工作都会困难一些。”张清仁正在申请英国留学，但由于没有学历，此前屡次被拒。

有华夏学宫的毕业学生在知乎上写道，“因为按照学校的学制，全日制学生每个假期都需要留在学校当义工，大部分学生毕业之后都选择留在学校当老师，近年来，学校暑期学堂大部分的老师都为学校全日制的毕业生。”

此外，学校和多家公司签订了合作协议。2019年1月20日，华夏学宫公众号发文提到，“围绕华夏毕业生的学历提升、出国留学、技能专修等方向，有19家企业与华夏学宫进行了合作签约仪式。”

“但这些公司的实习名额一般都是个位数，而且最后也不一定能入职。”李归一称，“不过大部分学生自己家都有企业或者关系。”

多家关联公司

尽管存在诸多问题，华夏学宫的名声却日益响亮，其关联的企业版图也逐步扩张。

根据中新网的报道，校长易菁在采访中确认了孙楠的子女确在其学校上课，但潘蔚与易菁自己都不持有学校股权。

根据此前的《民办教育促进法》，民办教育机构的出资人不得从学校运营中获得资本收益，因此是否在以“非企业组织”注册的华夏传统文化专修学校占股可能并不重要。

但界面新闻记者通过查询工商信息发现，除华夏学宫官网所显示的徐州市华夏传统文化专修学校外，还另有一家公司名为徐州市华夏学宫文化发展有限公司，二者的法人均是易菁。

华夏学宫旧校址，早已人去楼空。摄影：黎文婕

据企查查信息显示，华夏学宫文化发展有限公司是一家有限责任公司，注册时间为2014年6月。2017年，华夏学宫文化发展有限公司在经营范围中加入了非学历职业技能培训，还拥有多个与华夏学宫相关的商标。

值得注意的是，占股40%的易菁是公司大股东，易明华与2017年新增的谢中慈各持30%的股份。

而易明华同时为华夏学宫文化发展有限公司持股企业——徐州活源商贸有限公司的法人，据企查查信息，徐州活源商贸有限公司注册时间为2017年，其经营范围为日用品、文具、教具等办公用品。

华夏学宫副校长、华夏学宫尚品工程(新校区内)的项目负责人肖永贵则为上述公司的监事。

并且，这两家公司的注册地址均为华夏学宫旧校址——徐州市云龙区淮海文博园3号楼内。

2019年1月25日，界面新闻前往老校区，发现公司和学校一同人去楼空。文博园的安保人员称，“华夏学宫此前在3号楼、7号楼与8号楼都有教室，公司在3号楼内的办公室，学校搬走后，公司也就关闭了。”

然而，2016年10月，华夏学宫新校址所在的铜山区吕梁风景区倪园村多了另一家拥有华夏学宫商标的企业——华夏学宫实业发展有限公司。

界面新闻注意到，华夏学宫实业发展有限公司的法人李茗宏为华夏学宫公众号文中提及的“新校区捐建者”。肖永贵与易明华也是该公司的股东。

界面新闻多次致电上述三家企业询问三者具体关系，但并未得到回应。

资本与明星加持

此外，华夏学宫还多与基金会关联。

据华夏学宫官网信息与中国光华科技基金会官网信息，2011年，共青团直属单位、民政部登记的5A级全国性公募基金会中国光华科技基金会与华夏学宫签订战略合作协议，华夏学宫成为中华传统文化保护基金的理事单位。

“双方签订协议之后，将在徐州市地方政府的大力支持下，利用各自资源优势，强强联手，以’华夏学宫’项目为先发，逐步搭建以大型传统文化传承为内容的公益平台。”双方官网显示。

至于目前双方是否仍在合作，中国光华科技基金会的工作人员表示不知情。

2015年，华夏学宫则成为徐州华夏同德基金会的发起人，易菁成为该基金会的理事长。

根据基金会中心网信息，2016年，基金会的年度总收入为2226万元，公益支出520万元——用于建设华夏学宫。

对此，同德基金会的工作人员称，“捐资建校也是我们基金会的业务范围之一。”

据《中国慈善家》2017年9月报道，2016年8月，孙楠自称推出首张全公益专辑《学堂乐歌》，签售所得，全数捐给华夏同德基金会。而潘蔚也在多个城市的新书发表会上称，自己新书《素心映照》所得版税将全部捐予华夏同德基金会，用于弘扬传统文化。

另据红星新闻报道，该校另一位负责招生的工作人员称，潘蔚目前是学校外联主任，同时进行茶道和女红等课程的教学。

“2015年，孙楠他们到了学校，或许是明星效应，或许是资本裹挟，学校也有了一些变化。”李归一坦言，由于孙楠经常参与学校组织的活动与义卖会，为学校带来了许多捐款，学生也开始扩招，2014年的暑期班大概一共500人左右，2016年则接近800人了。

据红星新闻报道，华夏学宫的老师否认因为潘蔚的加入，导致学校开始大幅度扩招学员，“潘老师只是我们学校的教职员工和学员而已，如果我们学校真的变成那样，相信潘老师也不会把孩子送过来读书的”。

华夏学宫的一名毕业生则在知乎上写到，“由于学校接受了大量的社会资助，导致有段时间，学校经常带着学生去外地演出和在校内组织表演。这种演出对于教学有没有帮助不好说，但的确给学校打响了知名度。”

“树大招风，大抵如此。”李归一感慨，与此同时，学校的学费也在增加，“2014年，全日制班级的学费为36000元/学期，后来就增长为96000元/年。暑期班的学费并未增长，但是课程时间由40天缩短至20天。”

对此，李老师解释，“学校的收费标准是每2、3年按比例微调，但此前入学的学生的收费都按照入学时所交学费收取。”

教育局介入调查

对于华夏学宫开办全日制课程的资质问题，徐州市铜山区教育局的工作人员于1月23日表示并不清楚。目前，华夏学宫的备案手续正在由徐州市教育局转移向铜山区备案，其校舍建设、师资等材料并不完备，教育局也正督促其完善相关办学手续。

1月24日，由徐州市教育局、铜山区教育局相关负责人及有关科室人员组成的调查小组抵达“华夏学宫”徐州新校区，对该机构办学资质、日常管理等进行摸底调查。

但在此之前，华夏学宫的诸多问题似乎并未引起政府部门注意。

实际上，根据华夏学宫微信公众号，早从2015年开始，华夏学宫就曾在徐州市消防支队与徐州市鼓楼区公安局开展讲座。

并且，2016年，徐州市时任政协副主席，现任市委副秘书长张爱军就曾出席华夏学宫吕梁新校区开工典礼并登台祝贺。此后，江苏省政协、徐州市政协等人也先后前往华夏学宫参观或调研。

据徐州日报此前报道，2017年，时任市长周铁根曾在调研吕梁山风景区建设时强调，要进一步完善相关规划，全面系统地提升景区规划建设水平，加大宣传力度，提高景区的知名度和美誉度。要借助国学教育进一步提升汉文化在中国历史文化中的地位，让更多的人通过国学了解徐州。

徐州市城市规划局曾于官网公示称“该项目建筑退让周边建筑的距离符合规定，各项布局也满足规划要求。”2018年，华夏学宫二期已完成土地手续和方案设计，正在办理环评手续。

但是，按照相关规定，民办教育机构如要跨(市、区)设立教学点，须经审批机关批准，向教学点所在区教育行政部门提出申请，获批并办理备案手续后方可办学。

然而，2019年1月24日，江苏徐州铜山区委宣传部相关负责人在接受新京报采访时表示，学校最近刚取得消防许可，目前尚未到当地教育局备案。

1月末，寒假已至，华夏学宫新校区的建设仍在继续，老校址则门锁紧闭，空无一人。

在有些斑驳的朱红色校门旁，尚还张贴着一张“规范办学公开承诺书”，字迹却早已泛黄脱落。

(实习生俞燚帆对此文亦有帮助)

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在平静的6·18节点上，没有巨头主播的直播电商意外成了大促中“最热”的战局。

今年的6·18两位新东方老师成功“交棒”。曾经的新东方老师罗永浩宣布退出社交平台、重新创业，而刚开始做主播的新东方老师董宇辉却异军突起，助力“东方甄选”直播间七日涨粉至千万量级。

今年的6·18直播电商依然是电商领域不可或缺的重要舞台。但商家们最直观的感受却是，无论强调“有恒心者有恒产”的快手，还是强调算法分配的抖音，流量都变得越来越贵，这也意味着，在多数情况下“只有花钱，才能实现品效合一”。

与此同时，今年的6·18视频号携带着微信的巨量用户强势入局，这让一众品牌找到了新舞台。虽未公布最终数据，但视频号依靠其强私域、高客单价，及未开启商业化的红利，已成为品牌商家关注的焦点，甚至可能改变直播电商的战局。

“6·18大促”最初是电商平台京东的店庆日，至今已走过18个年头，并已成功出圈成全体商家的大促日。今年6·18大促期间，直播电商领域在内容、流量、格局上都展现出了不一样的“火热”。新京报贝壳财经记者采访了多位亲历6·18大促的主播、服务商、品牌方，及行业分析师，试图还原今年6·18大促的“冰火两重天”。

“巨头”主播缺席6·18后

达人直播和品牌自播并重

6月13日，罗永浩官宣“退网”后的第二天出现在了“交个朋友”直播间，第三方数据显示，该场直播累计观看人次470.7万，销售额达1110.9万元，是近月来该直播间的人气高峰。几乎同一时间，董宇辉直播间中双语卖牛排、分享书籍读后感，及因思念同事暴风哭泣的视频刷屏社交网络，带火了“东方甄选”。截至发稿，“东方甄选”账号累计涨粉至1704.2万。

不管是最初的“交个朋友”直播间，还是“东方甄选”直播间，甚至视频号上刷屏的周杰伦、罗大佑演唱会，都反映了用户对优质内容的期待。艾媒咨询数据显示，67.7%的观看在线直播用户认为，目前直播平台的内容种类多、选择丰富，随着互联网人口红利的消失，多样化的直播内容是保留用户的关键。

艾媒咨询分析师张毅告诉贝壳财经记者，除了内容优质外，“东方甄选”的爆火也离不开抖音的扶持，罗永浩退出后，抖音需要新的头部主播（也称直播达人）。其实不只是抖音，对所有平台来说，头部主播仍然是重要的，只是现在要把腰部和颈部的主播数量提起来，对平台来说，才是安全的。

一位文娱领域分析师告诉贝壳财经记者，在直播电商领域，最不可控的就是“人”。比如，今年6·18电商大促，“直播电商四大天王”——薇娅、李佳琦、辛巴和罗永浩，都已缺席。

出于分散风险，丰富内容的考量，抖音有意扶持新主播。今年5月，抖音电商推出首个新星主播扶持计划“主播请就位”，通过提供官方专业内容指导、千万流量定向扶持、明星大咖倾力带队和6·18巅峰直播间几大资源，挖掘有天赋的主播。

扶持新主播之余，抖音、快手也希望品牌自播（品牌方自己进行的直播）能创造更多好内容，实现拉新固粉的目的。2022年，抖音电商针对头部品牌商家推出“DOU2000计划”，同时继续推进针对新锐品牌的“抖品牌计划”。在“2022快手电商引力大会”上，快手电商称，今年“大搞品牌”战略的目标是实现千亿级品牌生意规模，同时打造330个生意额破亿的品牌；“大搞快品牌”计划将在年内扶持500个以上的标杆快品牌，快品牌的特点就是直播间内容和货品并重。

为口服美容品牌进行自播的主播晓涵（化名）和特步直播运营人员朱女士均告诉贝壳财经记者，品牌方对各大平台都很重视，但不同平台侧重点略有不同，在抖音上以品牌自播为主，在快手上以请达人（也称头部主播）直播为主，而在淘宝直播上则更看重品牌调性。

上述两位受访者均表示，品牌方将更多自播的人力、物力投入到抖音上，自播的优质内容因此也更容易产生在抖音上。“抖音对很多品牌来说是增量业务，业绩好都开心，业绩不好有曝光，也开心”，“快手主要和达人合作，私域流量（指关注主播的粉丝产生的流量）都在达人那里，我们自播不太经营快手用户，但快手的投入费用是最高的，因为达人直播比较花钱”，朱女士说。晓涵也称自家品牌的“主阵地”是抖音，快手以合作达人进行直播为主。

“我们目前最看重的是抖音平台，因为流量更大，打法上一般会根据抖音专门设置一些产品机制出来，渠道主要有品牌自播，付费投流，拿一定预算上大直播间，同时找一些中腰部账号纯佣合作去推广。”瑜伽新媒体平台轻伽总经理高利娟告诉贝壳财经记者，和抖音相比，快手上更多的是一些新起的产品品牌，更多的渠道是团长模式，“就是团长会代理很多的产品，去找各个级别的达人纯佣带货。”

艾瑞咨询数据显示，企业为了获得更可控的成本投入与更稳定的销量增长纷纷加大店播力度，2020年，店播成交额占整体直播电商的32.1%，预计2023年占比将接近50%。

对于品牌自播和达人直播未来是否会出现此消彼长的关系，极光数据分析师唐欣认为，“直播达人跟娱乐明星类似，传播效果肯定是显性的。但达人也跟明星一样，容易过气，需要不断有新达人前赴后继。我相信未来品牌开直播会成为品牌的标配，但从流量来看，达人可能还是会更占优势。”

张毅称，品牌自播接下来还会越来越多。“目前的直播电商仍处于方兴未艾的时期，绝不是薇娅、李佳琦之后就没有别的可能了。其实过于集中在头部主播也是一个问题，未来百花争鸣对品牌自播来说是一个利好。”

流量价格越来越贵

今年6·18品牌赚钱吗

在不到十平米的直播间内，主播和团队正在打着配合，主播以“1.5倍速”念着口播，身后的副播高举起展示牌，还时不时大喊“500单又没了”；镜头之外，运营人员提醒着主播尽快更换下个产品，并时不时和身后的投流团队（购买、投放流量的团队）沟通，关注着引流来的用户量和转化率。

在主播们看来，上述场景几乎每天都会发生，但不同的是，流量的价格正在悄悄变贵。

“尤其今年，如果品牌没有一定预算去做公域流量（指应用程序公开的流量）投放，想要做起来是很难的”，“平台的公域流量越来越贵，好处是经过长期沉淀，进来的人会相对精准，目前我们付费流量进来的客户，成交率会在4%至5%左右。”主播晓涵告诉贝壳财经记者，她是一家口服美容品牌的资深自播主播，该品牌从抖音布局直播电商时就开始入局。

“前两年抖音的公域流量还属于红利期，平台要拉新，所以给到品牌方的甜头很多，会推很多自然流量给品牌方，不好的地方是不精准，可能进来了人，但并不是目标客户，比如我们品牌在刚开始的时候就是‘公域流量直播+短视频’内容引流，但是效果比较差。”晓涵回忆起刚刚在抖音直播时说。

“现在要依靠付费获取流量，特别是到大促，普遍印象是大促很赚钱，但随着竞争越发激烈，流量价格水涨船高，大促期间也不一定赚钱，也许比日常还要亏钱。”一位国货护肤品创始人说，该品牌也是第一批进入抖音电商做直播的。

据上述受访者介绍，他们通常每天会付费“巨量千川”、“小店随心推”等商业化产品，为直播间获取较为精准的流量，现在平均每单的转化费用要比去年、前年高出不少。

而不少快手的直播达人也向贝壳财经记者反映，不管是采购公域流量，还是触达自己的私域流量，都需要购买特定的商业化产品（前者为“磁力金牛”，后者为“粉条”）。甚至还应运而生了专门的职业——“投流手”，投流手会根据“磁力金牛”和“粉条”在当天转化率，以及直播间用于投流的费用，动态调整二者的投放比例。

“商家能掌控的只有自己，想玩就得遵循平台的规矩。在短视频和直播内容上有亮点，平台便可以多给免费流量，比如近期的‘东方甄选’；内容平庸，想获得大流量，最直接的方式就是花钱。”曾经为多个品牌担任直播电商服务商的王先生告诉贝壳财经记者，他此前服务的品牌遍及美妆护肤、母婴用品、食品饮料、小家电等多个行业。

为什么流量越来越贵，却有更多品牌进入直播电商领域？在王先生看来，目前的趋势是，品牌方更倾向投放效果广告，这样可以直接带来订单，没有订单也可以带来数据留存，让传播有迹可循，这也让地铁、户外等硬广空置率高企。

据艾瑞咨询数据显示，仅用不到4年，国内直播电商便从零成长为万亿级市场。2017年中国直播电商成交额为268亿元，2020年为1.29万亿元，增长超4700%，预计2023年直播电商规模将超4.9万亿元。

视频号强势切入直播带货

私域流量是利器？

“在今年4·23世界读书日的近一个月时间，樊登读书在视频号上的销量就突破1000万元。”樊登读书视频号负责人李洋阳在电话采访中表示。据介绍，樊登读书从2020年10月开始运营视频号，在2021年6月开始在视频号尝试商业运营，随后半年时间内销量累计达到1800万元。樊登读书只是在视频号平台上直播带货领域的商家之一。

今年5月31日，视频号低调上线了“6·18视频号直播好物节”。自2020年10月视频号上线直播功能开始，不少品牌便启动了视频号的运营。

名创优品是第一批尝试视频号直播的商家。“一开始只是试水，后来发现视频号GMV增长迅速，而且客单价比线下高3倍，所以下定决心触达一千多万私域粉丝。”名创优品用户运营总监魏小雅介绍称。以名创优品和三丽鸥联合推出的“玉桂狗”公仔为例，其单价高达520元，但却在短时间内被抢爆，这让名创优品注意到了视频号用户的消费能力。

据魏小雅介绍，名创优品线下和线上的用户体系在数据端和运营端是完全打通的，这样可以形成用户闭环，比如其视频号早期粉丝主要是从线下门店和公众号转化而来的，而视频号起量后，也会有公域流量用户进来观看直播，在直播时通过添加弹出的企业微信二维码，又会沉淀为私域流量粉丝。

据视灯研究院数据，2021年12月视频号月活同比增长78%，用户使用时长同比增长84%。据视频号团队数据，2021年年末相比年初，视频号直播带货销售金额增长15倍，其中私域占比50%，复购率达60%。这巨大流量和转化率正是商家们趋之若鹜的原因所在。

但与抖音、快手目前的公域流量需付费触达不同，视频号尚未开启商业化，而是以流量补贴方式对商家进行补贴，包括平台流量激励、发现页专属红点推荐、主会场核心推荐位展示，以及直播间流量扶持等多项举措，类似于其他平台的“百亿补贴”，只不过补的是资源位而已。

“视频号的劣势是公开推荐流量较少，需要依靠自身的私域流量去做。优势是视频号与微信完全是打通的状态，可以在直播间直接弹出名片，更可以在微信社群发定向直播红包，朋友圈转发直播。”瑜伽新媒体平台轻伽总经理高利娟对贝壳财经记者说。

而上述接受采访的品牌自播主播晓涵、特步自播运营朱女士均表示，现阶段视频号的私域流量属性比较重，其供职的品牌几乎没有做。晓涵的解释是，其供职的口服美容品牌是在抖音上做起来的，在视频号没有过多的私域流量积累。而朱女士的解释则是，“我们的路径一般是先搭建自播，然后合作达人，不然纯自播业绩增长太慢，没有好看的业绩亮点。”

视频号作为腾讯控股的重点业务之一，2021年动作频繁，本季度财报中腾讯提到：将继续投资于战略成长领域，其中包括视频号。在上述业绩电话会上，腾讯高管表示，视频号发展是非常好的，用户数和时长都是不错的，视频号的变现应该和类似产品变现差不多，公司会在用户体验和变现之间做最好的平衡，这个和朋友圈类似。同时，未来生态的各种产品，包括公众号、小程序都会在视频号的加持下变得更好，用户在平台上花的时间会更长，总会有机会进行变现。

“抖音、快手和视频号，可以大概划分为两大阵营。抖音是以弱社交关系为主的公域流量平台，快手和视频号是以强社交关系为主的私域流量平台。公域流量免费使用频率低，消费者复购率低，很多品牌，甚至是一线大牌都未必好过。而私域流量平台，需要强大的、与用户深度互动的运营组织能力，见效慢。对于公域流量，可以依靠新产品，节假日促销和达人经济。对于私域流量，可以用员工内部价、内购福利增加复购率。”上述服务商人士王先生分析称。

新京报贝壳财经记者 白金蕾 孙文轩 宋美璐 编辑 岳彩周 校对

家花怎么养 朱轻 下载3

来源：钱江晚报

一个家族中，8人患上癌症。

当自己也确诊甲状腺未分化癌时，

36岁的二胎妈妈朱女士想搞清楚：

我们家到底怎么了？

她辗转找到浙江省肿瘤医院病理科，在经过一系列分子病理诊断后，找到了答案。

“这8人患的都是一种罕见的遗传性肿瘤综合征，我们为这些患者做了详细的基因检测，找到了致病基因。此外家族中其他10位直系亲属也做了相应位点的检测，发现了几位致病基因的携带者，意味着他们今后患者的风险明显增高。”浙江省肿瘤医院病理科负责人苏丹教授表示。

一家人中有8位癌症患者

父亲胃癌、肾癌、肺癌、结肠癌病史；

哥哥淋巴瘤病史；

两位姑姑乳腺癌病史；

一位叔叔肝癌病史；

一位堂哥肺癌病史；

一位堂弟肺癌病史。

这是朱女士的家人中患癌的情况，

她自己则是甲状腺未分化癌。

在自己体检出甲状腺结节后，

朱女士就忐忑不安，

多位亲属都查出肿瘤，

自己这个结节不会也有问题吧。

随着时间的推移，朱女士的结节在慢慢增大，懂一些医学常识的她第一时间来到浙江省肿瘤医院，她不仅想确诊自己的病症，还想弄清楚家族的这个“谜团”。

“我们给她做了病理检测，明确是甲状腺未分化癌，这是甲状腺癌中恶性程度最高的一种。”苏丹在全面评估了解朱女士病史和家系肿瘤史后，已经推断这一家极可能患的是一种罕见遗传肿瘤综合征——Li-Fraumeni 综合征（李法美尼综合征），详细的分子病理检测证明了她的判断，“这种遗传性肿瘤综合征是由TP53基因种系致病性突变导致的，除了在8位肿瘤患者外周血中检测到这个突变，家族其他直属亲戚成员中也发现了一些突变基因的携带者。”

苏丹解释TP53基因突变导致的Li-Fraumeni综合征在遗传性肿瘤中比较少见，发病率通常为1 /20000, 它有一些特性：发病患者年纪比较轻、可发生多种不同系统肿瘤而形成肿瘤谱。

就像朱女士的父亲，先后患上了4种肿瘤，还长在身体的不同部位。

朱女士一家很不幸，撞上了这么小概率的事件，但不幸中又有一些庆幸，她找到了根源。

弄清楚病因之后，接下来就是治疗。除了种系致病性突变基因检测以外，对朱女士的肿瘤组织也进行了全面的分子病理检测，结果预测朱女士会对免疫检查点抑制剂治疗敏感。

如今，两年多的治疗过去了，朱女士的病情趋于稳定，肿瘤也没再出现新进展，了解了家族病史的来龙去脉，她的心情也坦然了许多。

家族中有这样的患者

可到医院做基因诊断

苏丹教授介绍：遗传性肿瘤可发生于全身多个器官和部位，临床常见的遗传性乳腺癌卵巢癌综合征、林奇综合征（最常见的结直肠癌、子宫内膜癌易感遗综合征）都属于此。而遗传性肿瘤的确诊往往需要基因检测来明确。

前段时间，一位30岁的女孩找到苏丹，她自己身体没有问题，但身边的亲人都先后得了肿瘤：妈妈肺癌、外公和舅舅都是肠癌和胃癌、阿姨乳腺癌和肠癌。

“她很紧张，怀疑是不是基因问题，所以想查个明白。”苏丹为她妈妈和阿姨做了基因检测，证实这是一个林奇综合征高风险家系，女孩的妈妈和阿姨都携带MSH2基因胚系突变，万幸地是，女孩本人没有携带这种突变基因。

不过，苏丹也表示，虽然遗传性肿瘤看起来比较夸张，但无论是患者还是患者都不用恐慌，从临床来看，90%以上的肿瘤还是散发性肿瘤，它是在家族中偶然发生的，致病因素复杂，以年龄大的患者多见。

只有当家族中一级亲属或二级亲属中出现多个肿瘤患者，可以考虑到比较专业的医院做遗传咨询和基因检测，排除遗传性肿瘤的可能和家系管理。

看完朱女士的遭遇

不少网友表示

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一个残忍的事实：

父母可能把这8种癌遗传给下一代

据健康时报，目前，人类对癌症的发生机制尚不完全了解，很多癌症的病因还不明确，已被证明具有明显遗传倾向的癌症有30余种。

南方医科大学肿瘤中心主任、暨南大学附属复大肿瘤医院内科首席专家罗荣城介绍，以下8种比较常见：

1. 乳腺癌

筛查方法——钼钯检查

2. 卵巢癌

筛查方法——HE4与CA125联合检测

3. 结直肠癌

筛查方法——肠镜

4. 胃癌

筛查方法——胃镜+活检筛查

5. 肺癌

筛查方法——低剂量螺旋CT

6. 子宫内膜癌

筛查方法——B超检查

7. 胰腺癌

筛查方法——超声内镜

8. 前列腺癌

筛查方法——PSA筛查

最后，罗荣城补充道，临床上遗传性视网膜母细胞瘤、遗传性黑色素瘤、遗传性多发性内分泌腺瘤、神经肌肉瘤等也较为常见。另外,家族内集中发生白血病、脑瘤、骨瘤等，也明显预示着遗传性癌症已发生。

遗传，只能通过科学手段来判别

一般人是看不出来的

所以

定期做好检查，是有必要的

及早发现问题

才能避免进一步恶化