刚载的花应该怎么养
优质回答：如何提升私域社群入群率？3个技巧提升50%,下面一起来看看本站小编人人都是产品经理给大家精心整理的答案，希望对您有帮助
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随着私域运营逐渐成为不少企业的标配，如何提升入群率、拉拢更多流量，则也成为了不少品牌或商家“头疼”的事情。那么如何才能提升私域社群的入群率？本篇文章里，作者便总结了相关运营技巧，一起来看看吧。
当下私域运营已成为企业标配甚至刚需。而社群作为私域的主要承载形式，也是转化变现的重点渠道。
但是企业和商家往往面临难题：私域社群怎么引流？入群率太低怎么解决？说到底，做私域社群，用户不进群，群里玩的再花也是徒劳无功。
所以今天针对做私域社群的问题，一起聊聊如何提升入群率。
一、如何提升入群率？
通常用户进入某品牌的私域社群，分为主动入群和被动入群两种方式。
主动入群，取决于品牌在各渠道的引流方式和广度。例如品牌公众号、小程序、APP等，用户可以在其中看到社群入群的方式。
被动入群，通常是添加了品牌员工的微信后，被其邀请入群。例如参与某场快闪活动群、直播群等。
那么入群率通常可以这么计算：入群率=入群人数/入群渠道曝光量，如果在运营过程中出现了入群率降低的情况，我们可以进行哪些运营动作？
首先要思考如何提升用户进群的效率，主要有两点：
扩大推广渠道：例如通过公众号、私信、朋友圈等渠道推广社群，让更多用户入群了解；明确利益点：通过利益吸引用户进群，比如：进群享受8折、进群领礼品等等。围绕着两点，下面具体展开说说具体实操的技巧。
二、提升入群率的实操技巧
无论用户是主动入群还是被动入群，从实操角度来说，都离不开具体的话术、内容、流程及工具等。
以我收集的案例和经验总结归纳三方面的技巧：不同渠道重点、邀请时间、工具。
1. 不同渠道重点
1）私信
私信的方式侧重点在于利益点。通常用户不想进群主要有两方面原因：一是用户未及时看到群邀请消息；二是用户看到群邀请信息，但认为社群价值有限，不愿入群。
所以要明确社群的价值点，尤其是私域社群来说，更要体现「利益+服务」的特点，并能清晰传达给用户，让用户感知到切实的利益。
参考话术：
Hi！终于等你啦～我是你的专属福利官xxx有问题可以随时咨询我～现在进群可享受专属福利：特价秒杀、专属赠礼、不定期抽奖
识别下方二维码即可进群
例如Ubras客服在邀请入群话术中，除了明确了社群的福利价值，还提到了穿搭咨询等服务；babycare客服在邀请入群话术中，强调了自己宝妈的身份，可以解决育儿问题，强化利益价值点，吸引宝妈群体入群。
2）朋友圈
朋友圈的方式侧重点在于时效性，因为用户看见你朋友圈的时效通常在24小时之间。所以在话术中要营造紧迫感，通过限时、限量的方式，促使用户尽快进群。
参考话术：
今天17:00，300份福利准备开抢，错过再等一年！速速扫码入群，抢占靓位～
3）其他渠道
其他渠道的邀群方式侧重点在于要有清晰的行动指令，步骤越少越好，毕竟多一个步骤就会多一部分用户流失，最好可以让用户快速入群。
参考案例：
以海伦司和奈雪的茶为例，两个品牌的公众号中菜单栏中都设置了社群入口，点击就跳转二维码，并标注了简介的步骤和社群的福利。
另外，这两个品牌都设置LBS位置功能，可以根据用户所在位置，推送就近的社群的二维码，增强了社交属性，让用户加入社群更有归属感和动力。
2. 邀请时间
想象一下，如果你在半夜两点被一条消息吵醒，结果是一条社群邀请信息，你对这个品牌的印象必然会大打折扣。
所以邀请用户入群，什么时候邀请？邀请的频次是多少？都需要深思熟虑。如果连这方面都无法考虑到，更别谈如何去精细化运营用户了。
拉群的时间，需要参考自身品类和用户画像。例如：
用户画像大部分从事互联网工作，下班较晚，可以集中在晚上8点之后用户画像集中在三四线城市，下班较早，可以集中在晚上6点之后。学习类社群，可以集中在晚上18～23点之间。母婴类品牌，可以集中在晚上10点之后。美食类品牌，可以集中在饭点前1个小时，例如上午11点，下午4点。在第一次私信用户之后，或多或少会出现用户没有进群的情况。这个时间就要考虑再次邀请，次数不能多也不能少。
次数多了容易引起用户反感，直接删除好友，最好是能针对未进群用户，在建立好友关系的3天内，再次发起邀请，并强化福利钩子。如果是快闪群类型的短期福利群，可以考虑提升邀请频次。
3. 工具
现在市面上大部分企业做私域社群大多会采用企业微信及第三方SCRM工具，主要用到「自动欢迎语」、「关键词回复」、「群活码」、「群发」等功能。
企业微信的自动回复和群发功能，可以第一时间给客户发送带有二维码的进群海报，这样既能实现及时触达，给用户最佳的体验，又能减少人工操作量。
关键词回复功能可以搭配“暗号”使用，可以进行不同社群类型的划分，实现精细化用户运营。
另外“群活码”功能，可以在外部进行引流时，后台随时进行调配，不受加入人数和时间的限制，也方便统计和分析。
三、社群留存技巧
用户增长就有流失，社群同样讲究“开源节流”，如果不保证社群留存率，前端吸引再多流量也是徒劳。
留存的方式和维度有很多种，这里只说明一种情况，就是很多人刚入群没多久就退群了，多半是因为社群的“内部”没搭建好，很容易造成快速流失，和社群日常维护关系都不大。可以从以下几个方面进行优化：
1. 设置群名和昵称
拉群之前先建好社群的名称和运营人员的昵称，规范的群名可以让用户感知品牌的专业度和价值，修改昵称是为了让用户了解你的身份，在群内说话时自然产生信任度。
群名参考：品牌名+地区+群定位+群序号
2. 设置入群欢迎与和群公告
一个好的欢迎语可以给社群加分不少，让新人感受到群的热情与亲切，充分体会人性化，更容易打动人心，还能让用户第一时间了解到社群的价值，提升留存率。在开头最好设置@用户昵称，可以让用户有受到尊重的感觉。
群公内一般用于发布通知、宣布规章制度，可以让群内所有成员看到，第一时间了解群内的最新活动，还能规范群成员言行，防止一些不利于群发展的事情发生，给群造成损害。
3. 裂变玩法
除了邀请自身流量池的用户入群，还可以通过邀请有奖的玩法短时间内扩张社群人数。
例如，在拉第一批种子用户进群后，告知群内人数每达到100人、150人、200人发1次红包，刺激群内用户自发地拉人。
还可以通过邀请人数数量发送奖励，邀请人数越多，奖励越大。不过这种方法最好借助第三方的工具进行统计。
建议前期安排3-5个内部人员在群内互动，活跃氛围，刺激裂变。另外群内每新进一定人数的用户后，重新发一次玩法规则提醒用户。
四、写在最后
如今，进入了社群新商业的时代，但很多商家从来没站在用户视角上考虑问题，一股脑地做社群，想要榨取每一位用户的价值，结果10群9死。
现在一个用户平均都有十几个社群，每天能在你社群的时间能有多少呢？想要做好社群，就必须好好想想，为什么别人愿意来你这，这才是所有社群运营应该思考的问题。
专栏作家
晏涛三寿；微信公众号：晏涛三寿；人人都是产品经理专栏作家，数字化营销专家，私域流量与超级用户增长方法论首创者。著有《超级用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。
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刚载的花应该怎么养2
面对复杂的市场环境，可能不少商家或企业对于如何抓住新消费浪潮、如何树立新消费品牌这件事会感到更加困惑，这个时候，或许你可以从赛道定位、产品表达等维度去切入思考。本篇文章里，作者便总结了新消费品牌起盘时的一些经验，不如来看一下。
上周，有2个工厂的老板找我，原因竟然都差不多：订单减少，导致工厂收入减少，但是工人不能不上班，甚至有的工厂已经上半天班了。机器不能停工，都是损失，所以就想着，如何做线上？
核心围绕他们如何进行线上起盘，从定位、团队、营销打法、节奏、竞品研究等进行了沟通，深切感受到他们的焦虑和大环境的压力。他们也想发力线上，但是怎么发力，如何发力，无从下手。
但实际上，工厂老板转型线上，想做好，是非常不容易的。一是思维，二是团队。都想找到好的操盘手，但是既要靠缘分，也要讲良心。很多不靠谱操盘手，专坑初创团队。
很早之前，写过一篇《新品牌如何冷启动？》具体方法，这一篇，就从实战思维角度，为大家分享，如何0-1起盘线上，思维上的解惑和一些实战注意事项，2篇一起看，效果更好。
一、品牌名字
品牌叫什么名字，这是基础。
好的名字非常重要，既能容易记住，也能记得牢。
很多传统老板会从吉祥的角度，想一个很有寓意的名字，但产品是卖给消费者的，不能感动自己，顾客记不住，想不起来，无意中，流失了流量。
好的名字，不仅要简单容易记（3个字以内优先），最好能让消费者直接联想到产品。
举例：
松鲜鲜，松茸调味的开创者，抖音调味品第2名，仅次于海天。但是之前它的名字是“清心湖”，清心湖对于创始人易子涵来说，有特别的寓意，取名「清心湖」,由梵语pavana sarovara直译而来,意为洁净心灵之湖,意求清心湖的素食能给大家带来洁净的心灵,平和快乐的心意。
但如此好的寓意，99.9%的普通消费者是不知道的，更无法把品牌名和售卖的产品联想起来。
后来，产品名改成了“松鲜鲜”，ABB的命名模式，不仅好记，而且还很容易让消费者直接和原材料松茸，味道鲜美直接联系起来。
如果有好名字，当然最好，但是名字一般，也不用刻意更换，毕竟现在好名字基本都被抢注了。比如“空刻”，谁又能想到是卖速食意大利面的呢。尤其很多老板，品牌名早就注册好了，不是想换就换。
二、赛道和定位
很多流量型的操盘手，觉得流量获取最重要，定位都是虚头巴脑的东西。
但其实，定位是品牌发展的基础，如果基础都不对，战术的勤奋都是感动自己。
现在有一种言论，就是定位理论已经过时，用各种新概念的xx理论来替代。
他们觉得，定位缺少了品牌未来的想象力，品牌发展起来，肯定不会只代表某个产品或者品类。
定位本来不就是一成不变的，如果品牌有机会做大，完全可以品牌升级，但是前期起步，清晰的用户认知，是非常重要的。
定位，不仅仅是告诉别人你是谁，背后的核心是选赛道，以及选竞争对手。
举例：
比如彩妆品牌“花知晓”，在口红赛道，定位自己为少女感美妆，从设计入手，找到差异化。对于女生是很大的诱惑。而且这个定位和产品的视觉，统一的非常好，品牌获得了弯道超车的机会。
我之前认识的某口红品牌，定位自己为国风口红，从外包装、视觉、IP联合都是紧紧围绕国风，那它的竞争对手就是花西子等品牌，这个赛道已经很卷了。
品牌在有限的预算内，进行口红色号的种草、妆容的种草，以为定位的同质化，造成内容的同质化，最后花了钱，也努力拓展渠道，还是效果惨淡。
但是它的膏体加入鲜花，所以不同系列都有各种天然香。这是非常多的口红都没有做到的，这是产品最大的特色，却被忽略了。如果从这个角度定位，那完全是一篇蓝海啊。
定位，不一定非要产品差异化，从人群、场景入手，也可以找到定位。
三、大赛道卷，还是小赛道称王？
到底做大赛道里面的凤尾，还是小赛道里的鸡头呢？
和我沟通的其中1个供应链老板，所在的赛道，赛道规模非常大，所以竞争非常激烈，大牌林立。
于是，面临的问题是，到底在这个赛道继续卷，还是从人群、场景、进行差异化定位，打透一部分人群，赚到钱。
这里根据产品力，分2个情况：
如果产品给力，确实有竞争力，那可以在红海赛道里直接卷，抢一杯羹，但团队要给力，否则，产品只是领先半年三个月的话，完全是给对手送福利，你们还慢吞吞的推广，竞品发现机会，借助资金和渠道甚至价值优势，那没得玩了；如果产品力一般，预算有限，那就别在大赛道卷了，要么就找国内一些品牌，帮他们代工，要么就卖货为主，别想着做什么品牌，投入少一点，赚少一点总比亏的好。四、主推品
对于一个新品牌来说，能否市场占据一席之地，能否盈利，就看主打品。如果主打品没有差异化，品牌想增长，是非常难的。毕竟竞品有先发优势，有资金优势，有渠道和博主合作的优势，给到后来者更高的竞争门槛。
后来者需要做到更低成本的获客，以及更好的复购。才有可能在红海赛道，降低营销成本，赚到钱，否则，很难和竞品PK，就算有GMV，最后一盘算，不赚钱。那一定不持久。
产品的差异化，一定是技术研发的差异化吗？
电动牙刷，是一个竞争非常激烈的赛道，从几百元的国外品牌飞利浦、欧乐B、松下，到国内品牌usmile、罗曼、舒客、高露洁、米家、贝医生，还有各种不算品牌的产品，各种价格段都有。
刷毛震动频次，从3万次/分钟，到3万5千次，4万次，转速越来越快。
所以，研发思维的人，一定会在电机震动，刷毛，刷牙模式上进行各种突破，但是众所周知，别说新技术问世了，技术的微创新都不是件很容易的事情，差异化，不可能全部建立在技术的升级迭代上。
这个时候，我们一定要回到消费者当中。
前几天参加了阿里主办的UWIN加速营活动，一个演讲嘉宾做了一个调研：“大家购买电动牙刷，在意的点是哪些？”
现场听众，90%都是男性，有的人说是震动频次，有的说是刷牙效果，有的说是售后服务。只有女生说：“颜值”。
这就是男性和女性的差异化。
所以很多时候，研发专家眼中的产品卖点，和消费者眼中的，是不一样的。
当时，罗曼电动牙刷洞察到了这一点，当大家还在技术参数下不分上下的时候，罗曼通过“牛油果绿”小果刷突围。
在2019年双11预售开始前3天，就有超1.5万消费者加购，登上天猫个护品类预售加购前10。之后天猫的月销量已经突破4万，成为行业现象级产品，带领罗曼电动牙刷品牌和产品顺利破圈，其他竞品之后纷纷模仿借鉴。
核心，还是要走到消费者中间，和他们多沟通。
童装品牌“幼岚”的桉树撸猫棉，产品名字的灵感就来自于消费者说的“比撸猫还舒服”，整个画面感就有了。
创业公司的主打品，行业大品牌也在卖，就没机会了吗？
在互联网创业，之前也有人吐槽过，互联网巨头BAT只要下场干，小公司完全没机会，但时至今日你可以看到，还是有各种创意的app层出不穷。
大企业产品线太多，他们看不上小生意，如果他们一个产品的规模，无法达到某个级别，他们就不会开发，甚至上线后也不会重推，只是防守型产品，不会投入很多预算推广。
比如虎皮凤爪。
这完全不是新品类，各种个人卖家，商家都在卖，只是没有品牌心智，大品牌如良品铺子，来伊份等品牌，早已经有这款产品，只不过是边缘产品，上架而不推广。
王小卤，从虎皮凤爪发力，做出品牌心智，在市场上突围。硬生生靠一己之力，带动了卤制食品整个赛道的发展。
所以，大品牌有不等于没有机会，甚至大品牌只要不是很主力推广，都有机会。
五、包装
好看的包装=好的包装？
当然不是！
包装不是越好看越好，现在的好看包装实在太多了，多到消费者可能都记不住。
包装也不是材质越贵越好，现在的消费者，啥好东西没见过。为了贵而贵，增加成本。
好看的包装，早已经是基础。
好的包装，应该有这么几点：
有创意：材质可以不贵，但是要有创意，让大家没见过；和品牌定位、品牌调性统一；醒目；能直观给到消费者产品卖点或者差异化。如果能满足上述条件越多，这个包装，就越容易得到消费者喜欢。
六、产品内容化表达
100%的研发型老板，都会说，我们家产品如何如何好。
但是，请记住这句话：
产品好不好不重要，重要的是让消费者感觉到产品的好。
消费者认为的好，是使用感受，是问题解决，是效果。简单的说，就是不管品牌方说的如何天花乱坠，消费者要能感受到。
感受包括了购买前的营销主观感受，以及购买后的体验感受。
一个决定了是否愿意尝鲜下单，一个决定了是否有复购，两个都不能或缺。
老板们经常说参数上的好，对消费者到底意味着什么？当然，这是很多研发型品牌方比较薄弱的地方，所以才有我们这种营销服务机构存在的价值。
举例：
护肤是一个长期的过程，但是消费者又是缺乏耐心的，如何让消费者感受到产品的牛逼，在没有看到效果的情况下，还愿意尝鲜，甚至复购呢？
如果只是和消费者沟通成分，肯定听不懂。
这段话你们感受下：
双重真A醇复配成分以及ACTCOCOON®“蚕蛹”黄金微粒包裹技术。前者是科研级Complex-ATRA®复合维A醇配方，淡纹力更强的同时降低刺激性；后者是ACTCOCOON®“蚕蛹”黄金微粒包裹技术，保持A醇高活性。
是不是一脸懵逼？
所以每次创始人兴奋和我沟通他们的参数时候，其实我更希望，他们能用顾客懂的语言，和我沟通。
上面这款成分，是HBN晚霜的成分。
当然，HBN用很内容和试验，让消费者“不明觉厉”。
95%以上的产品均通过了全球领先的第三方权威机构“SGS实验室”人体功效检测，验证产品真实有效性，国货里唯HBN一家。2018年，HBN就专注锁定维A醇功效抗老配方的研发，至2019年完成备案并率先发布A醇抗老系列，让A醇从国内无人问津、无人喝彩到如今成分真正的抗老黄金成分，让国货护肤实现了真实有效抗老从不可能变成可能的跨越，也成为了国内A醇抗老开拓者。美丽修行百人体验官试用报告。可以看到，在质地、肤感，细纹、紧致、提升弹性，改善粗糙等方面，HBN都赢得了百分百的肯定。温和性、补水、焕亮、控油等角度的功效同样备受肯定。等等等等……
不一一展开了，感兴趣可以直接去看我们【万字拆解HBN】。
所以，重要的不是品牌方们产品有多牛逼，而是能否让消费者感受到。站在消费者的角度，把产品带入。
七、定价
新品牌，到底如何定价。
很多老板觉得，我东西好，只要价格便宜，肯定能从竞品那抢用户。
价格便宜，是有一定的优势，但劣势也非常明显。
不要想着低价：一旦刚开始就低价，后期价格就很难涨上去，降价容易涨价难，海底捞涨价都被骂惨了；用户不一致：就算通过升级迭代产品，价格涨上去，有利润款或者高端款，毛利不错，但之前购买高性价比的用户，甚至老顾客，不会是利润款的用户，既然他们选择便宜，选择高性价比，那已经说明了他们的消费能力。毛利：定价，一定要保证至少50%的毛利，最好60-70&，否则去掉平台扣点，税点，破损率，营销费用等，感觉不赚钱了。如果做直播，那50%的毛利都不够，做到最后，都在亏钱。盈利：红海赛道，有大品牌的赛道，谨慎价格战，因为你根本干不过他们，你赚销售额，他们赚利润；没钱推广：低价，产品就赚不到钱，不敢花钱做推广，对于没有复购的小家电，如果没有推广，就没有拉新，结果很可能导致库存积压，不仅仅卖货不成，还要甩货。价格到底怎么定？如果产品力确实不错，团队内容能力厉害，新品比竞品贵没问题。如果团队不给力，那在保证不错的毛利情况下，可以比竞品便宜。如果产品不给力，价格比竞品便宜，那就赚点小钱的心态，不看未来怎么样，也可以。定价是个学问，不是低价就行。原来商家还可以通过低价，做大月销，虽然亏钱，通过平台的算法，可以撬动自然流量。现在平台的算法优先品牌词搜索，刚开始低价亏钱，一定会持续亏钱，不存在战略性亏损。
八、团队
到底团队要如何配置呢？
很多老板自己不懂，觉得找个职业经理人的操盘手，就万事大吉了。前期阶段，老板一定是躬身入局的，否则自己的想法可能都经常变动。
很多老板人脉很广，喜欢到处听别人建议，结果感觉大家说的都很有道理，最后又懵逼了，打法变来变去。
到底匹配什么样的团队，决定了之后的预算，平台选择，营销打法。当然，找什么样的操盘手，是根据品牌到底怎么起盘决定的。
有的老板，心怀长期主义，是真的想好好做一个品牌，从团队的配置上，希望有一个懂品牌整体规划的操盘手进行整体的规划。
操盘手核心不是懂如何投放，而是站在品牌规划的整体层面，懂品牌端、产品端、流量端、执行端可以给到一个全局的规划和统筹。
如果产品形态相对成熟，又适合从抖音起盘，那可以直接找抖音的操盘手，相对的全局观能力可以弱一点。
现在不靠谱的操盘手也很多，专坑新品牌，开口就是自己干过几个亿，但都不是经历品牌网站阶段。
厉害的操盘手，是很难找的，要么已经在其他公司担任高管，要么自己创业。可遇而不可求，但是不可能等有了合适的操盘手，才考虑启动，估计黄花菜都凉了。兵贵神速，如果实在找不到操盘手，建议找靠谱的运营和营销团队合作。
九、预算
到底前期要花多少钱，这是很多老板懵逼的地方。
花少了，感觉没效果，花多点，实力不允许。手头有个几百万的启动资金，不知道要如何分配。
这个没有一个固定的公式，有的品牌，团队干营销的就2个人，一个负责人+一个专员。这种情况下，想让他们花大钱，老板都没信心。
一种方式，是销售额倒推，这个建立在营销能力健全基础上。所谓健全，是团队有能力，或者团队找到有能力的服务商团队。
那可以制定3个月的小目标。刚起盘的新品，站内+站外的预算规模可以是小目标的40%。有的团队操盘能力强，预算可以做到GMV目标的20%。
一种方式，是直接拍预算。新品，也不知道要如何拍GMV目标。自有有限资金+初创团队，可以按照一个新品，小几万的预算，小红书平台为主+抖音尝试性测试先跑起来，不要有买流量思维，一定是做内容思维。
不要迷信预算多，产品才能推广起来的鬼话。如果小钱都花不好，大钱只会浪费。
因为现在内容营销逻辑是：
很重要的一个数据，是“内容有效转化率”，代表消费者被内容转化到旗舰店的百分率。这部分哪怕预算不多，也是检验团队通过内容引流能力很重要的一个指标。
所以，提醒初创团队，花5万，10万，甚至20万找MCN机构，结果投了一些虽然看起来粉丝不错，但内容充斥着各种品牌广告的水号，浪费的不仅仅是金钱，还有时间。
十、长板效应
有一种理论，是新消费者品创业，是木桶效应。
一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板。一只木桶想盛满水，必须每块木板都一样平齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法盛满水。
一只木桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。
但我感觉得，品牌创业更应该是长板效应。
要从千军万马的红海品类中杀出来，你不可能面面俱到。尤其是新进入者。如果产品、预算规模、团队能力都没有短板，基本是不可能的。但是某一方面，明显于竞品，就有机会脱颖而出。
比如产品，明显领先对手，通过不断迭代+复购哪怕预算和营销能力没那么强，赚到钱活下去基本没问题。如果预算充足，哪怕产品一般般，只要不翻车，也可以赚到钱。这3年，这样例子太多了。如果团队能力牛逼，擅长低成本营销获客，营销包装，也有希望。
所以，作为老板，你要思考，你有啥。现在很多研发型老板，团队营销能力基本为0。但是产品也不是绝对领先，要么自建团队，要么合作，保证至少有个领先的长板，同时保证木桶的木板没有缺失。
十一、投放平台和营销节奏
最近很多低预算品牌方问我，能不能干抖音。
营销平台选择，就像找另一半，没有好不好，只有合不合适。
新品牌，我见过从抖音、快手起盘的，卖的很好的，客单价高于同行业，也有没做起来草草收场。也见过从小红书起盘。真的没有一个标准答案。一定是casebycase分析。
抛开预算和团队能力谈打法，都是耍流氓。
有的产品很适合视频化表达，这个时候，完全可以考虑，从抖音起盘。抖音开店，比天猫京东方便很多，但是抖音最大的问题是，要依靠短视频和直播形成闭环，流量溢出还是到了天猫。抖音平台心智不是购物平台。
抖音整体的预算，大于小红书。如果品牌预算有限，或者抗风险能力一般，那建议从小红书入手。除非团队有擅长抖音的操盘手，也有试错的资本，同时产品可以通过抖音讲故事，视频化呈现。
很多品牌预算少，或者预算还可以，但是抗风险能力较弱，甚至产品还没有得到市场验证。就模仿别人，做抖音，都信息流，最后基本就是花了钱，还压了一堆库存。
抖音流量大，但是现在整体投入，是高于小红书、知乎等平台的。
新消费品牌也好，传统的电商商家也好，如果预算比较有限，一个月十几万，那先安心干小红书比较合适。除非团队有抖音平台成功的操盘经验。千万不要刚开始指望找个好的DP，服务商就能把抖音干起来。
团队如果都不懂，除非碰上极度靠谱的服务商，否则被割韭菜都不知道。
小红书月活2亿，新品牌要靠小红书做到当月百万销售额，不管是身边的朋友，还是我们服务的品牌，成功案例比比皆是。不管是客单价几千的家居，还是几千的儿童安全座椅，还是几百的滋补品，还是几十的食品。
大家在抱怨，小红书也没有之前好做，其实，流量红利都是阶段性的，难做才是常态，其实大家都是在同一起跑线，就看谁内功修炼更好。
什么情况干抖音？
如果预算有限，产品有差异化，毛利不错，客单价不高，其实可以和主播谈直播合作，毕竟预算有限，那就cps来凑诚意。可以先尝试，说不定还能走一部分量，帮品牌回点正现金流。如果是亏钱的，又或者卖不出货，那就不要继续投入。
如果产品非常适合视频化呈现，很容易激发用户的情绪下单，那可以做好短视频+直播间，尝试抖音。
十二、运营和营销
很多老板的认知里，运营=营销。一想到品牌起盘，就像这找代运营公司，觉得有好的代运营公司，自己就能走上人生巅峰。但实际上，这2个完全不一样。
运营，职责是店铺的运营，虽然也有拉新职责，主要是针对平台流量进行转化，营销的同学，则是站外拉新。
这2年，代运营公司，越来越不好干，在前几年行业红利时，一个团队同时服务几个品牌，都有很多品牌找他们合作。代运营工作，做好店铺，了解平台规则，精细化平台投放，做好店铺视觉。干好这些，就已经能打败90%的同行了，毕竟很多人都是草莽出身干电商。
但是现在，2022年了，主流电商平台流量匮乏，产品同质化非常严重，可替代产品又多，运营的技巧大家都会的差不多了，聪明的商家学会自己找流量供血了，没流量，运营确实不好干了，巧妇难为无米之炊。
当然，有好的代运营公司，毋庸置疑，但是遇到也讲缘分。
专栏作家
营销老王，微信公众号：营销老王（ID：wltx-2015），人人都是产品经理专栏作家。觉智营销创始人，15年专注营销，前阿里巴巴营销专家，累计服务50+新消费品牌，多个品牌成为行业TOP1，多个品牌0-1拿到千万融资。
本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
刚载的花应该怎么养3
这篇文章只写给那些半只脚入门，却被拒之门外的新人小说作者，这是基础版，其他人不推荐观看，因为这是基础版1.0版本。
我现在讲的是小说新手入门，那些半只脚踏入门内被拒之门外的人，我现在写的是给这些人看的 ，如果你的水平不止如此的话，那你应该看我接下来的进阶版，而不是新人小说基础里面的进门篇，心态的问题。
1超神制卡师（男频）
2游戏主播之我就是渣渣（女频）
这本书，虽然无脑，但是也有可取之处，新人上手最容易
刚才有人评论，因为读者众多，所以我们直接来说说这本书。本来不想写的，刚好又看了一本小说，和这本类似，所以来写写。
1超神制卡师 作者 零下九十度（男频）
评价：小白学习指数四颗星
优点：虽然我一直在批评这本小说，但是不可否认这本小说真的赚钱多，v3水平，不带脑子写，不带脑子看，文笔差又怎么样，赚钱才是王道，所以才推荐这本书，相信在座的各位可以写出来。
这第一章就劝退了我，但是为了测评，看了很多，这是一本h书。
类型，卡牌类，无脑指数四颗半，内容奇怪，因为h，还有轻松，所以男性读者众多，评价还不错，因为男女思维的差异。
我们直接开始扒书结构，虽然我上一篇文章把它批评的一无是处，但是这本书绝对值得新人小说学习，不需要考虑剧情是否合理化，我们需要做的只是安排剧情进去。
没有听错，你不需要考虑文笔，不需要考虑任何东西，只需要安排剧情进去，不管多么不合理，不管有多么奇怪，多么sb，直接写，安排进去，因为读者不会考虑这些东西。
你需要做的，就是在一个关键的时间点，到了字数，安排剧情进去，这样就够了 就这么简单。
你以为我要说的就是这个？如果就这么简单，那么人人都直接去写小说算了，但是为什么我们这个做不到呢？
我们思维里面有一个惯性，就是这个好简单啊，看完真的觉得这里面的情节又非常的弱智，又非常的奇怪，轮到自己写的时候呢，又写不出来。
我们只需要解决这个问题，那么无论我们怎么样，成就不会差，新人小说的通病。
这个原因很简单，以前我也不懂，直到最近开始关注，我慢慢写文字，才发现，原因就是因为骄傲，你没有听错，就是骄傲。不知道自己在骄傲什么，就骄傲。
以为自己写的就是惊世之作，所以不敢动笔，动笔也不满意。还有就是因为不满意，还有拖延症，不想写，为什么不想写，因为不满意。
1拖延症 2幻想症 3优越症
你以为我说的是这个东西吗？我想说的是我们写小说，所有作者的本质，不仅解决这个问题，那么我们无论看多少书，都不可能写成功
因为我们是完美主义者，我刚开始也不敢相信，我怎么可能是完美主义者。
直到我发现我写文字，写小说真的就是想写好，不知道为什么，就是想写好，因为觉得自己不应该如此，自己写的一定是会惊艳的。
因为写不出来，写不满意，所以不想写，这就是拖延症。写小说每天最少四千字，这是根本要求，有些人每天是一万多字。
我曾经在飞卢呆过，工作室里面的人，有人一天两万字，你没有听错，两万字，每天啊，我快疯了，我每天六千字，八千字，后来我不做了，我每天一千字都不想写。
写的挺垃圾的，真的，直到我知道工作室有一个人，花了半年，就是从垃圾变成惊艳，真的，我看了从前的文笔，垃圾，现在，就是我写不出来的东西。惊艳，文笔，真的惊艳，不可思议。
没有错，我就是这么写的。过分的去追求文笔，虽然没什么文笔可言，可是就是难下手。
每一次下手，都要仔细想想，文笔，还有那些不知道怎么去写的文字应该怎么去写，根本就不怎么想动。
心里面脆弱，当时才写了几万字吧，还是七八章，不记得了，不是这一本书，是在起点写的，用的手机APP，什么也看不到。
记得有四个收藏，两个评论，还有不知道做什么的票，然后就懒得动笔了，怎么一个人都没有，记得当时还挺开心的，居然有人看，有可能是机器人看着那四个人，觉得怪怪的，虽然还有评论，什么加油，开心没多久，就写着写着，事情多，不想写了，好难写啊。
这一次也差不多，心血来潮，更新了四本卡牌小说，然后今天突然看到有一个人评论，本来不想写的，心血来潮，就跑过来更新了。
如果是我以前，那么这里面的字，有一大半要全部删除，你没有听错，全部删除，因为字太随便了。不符合规矩，不符合礼仪，我也不知道为什么，就是纠结，不想写。
所以这以上被我全部归结出来了，从前的我为什么这样，做了很多的心理分析，对自我的一个刨解，最后总结出了这几个规律。
那就是完美主义，拖延症，优越感，幻想症，你没有听错，我自己也不敢想象，我自己也不敢相信。
我们如果不把这个问题解决，那么你永远不可能赚钱，这也是为什么都说网文赚钱容易，新手入门极低，但是没有人，很少有人，能进去的原因，为什么新手小说进不去，这就是最根本的原因
扪心自问，在座的看过多少本书？这里面的情节内容，故事节奏，有人真的不懂吗？去看那些书，文笔有自己好吗？典型的小白文，典型的水文，在座的各位有谁写不出这些话？有谁打不了字，写不了字。
有谁没有上过九年义务教育？有谁听不懂人话？有谁没有社会经历 。都说写小说要什么黄金开头三角，什么故事推动节奏，各种各样的技巧，看过的书，在座的各位都知道的一清二楚，不用多说什么。
我想说，那些都不重要，没有错，你没有听错，你仔细去扒一下那些书，什么黄金开头，什么故事对动情节，什么文笔，节奏，全部不重要。
你需要做的就是放弃自己的完美主义，你没有听错重要的事情说三遍，就是放弃自己的完美主义，像我现在一样，我没有修改我任何的文字，直接写，在弱智的小说，在不合理的情节，在奇葩的人设，多有人看，只要你写，就有人看
我们来看《超神制卡师》，这本书里面有那些惊艳的卡牌设定，有层层递进的剧情，有让人惊艳的人物吗？有充实的文笔，有严谨的结构吗？
什么都没有，所以我给的评价是综合分，三颗星，没看过的去看我上一篇文章。
这篇文章主要就是抓住了市场，你首先你得确定你要写什么，要写的内容是什么方向。
剩下的抓住了市场内容，读者的方向之后，直接写，没错，你不需要去写那些让人惊艳的设定，让人惊奇的东西，你最主要的就是确定方向，然后开始写人物，没有错，直接写人，用人物开头，不要去想过多的一个设定。
剩下的设定慢慢的引出来，自己慢慢的加，然后人物也慢慢的出来。
这里面有什么？就是人啊，主角直接出来，别管其他什么东西
开头直接交代主角，然后身份，交代一下背景，然后直接开始写。
最容易的一个开头就是，给主角制造困难。主角开局就需要去解决一个对自身很有难度的困难，并且是他必须要去解决的东西。
所有经典开头基本上都引用了这个结构，快速的交代出主角的一个身份，他的背景，然后他是干什么的，为什么要这么做呢？就是为了让观众产生一个代入感。
你想写小说的话，说明你肯定也看过小说。那么我能问你一句，你为什么要看小说吗？原因很简单，小说是精神世界里面的粮食。为什么我们不是什么书都看，而是要去挑书呢？看完一本精彩小说之后，看其他书都索然无味，这是为什么呢？
原因很简单，就是我们看小说的时候会不会产生一个代入感，我们看小说很大程度上会把他想成是自己。所以我们写文章的时候也需要这么去做，让观众去产生代入感，把自己带入进去，和你自己看小说一个道理
我们直接来了扒目录，让你一目了然。
其实基本上都是在水文，在座的各位没有哪一个是写不了这种字的，写不出来的。
开局交到了主角的身份之后，立马就出现了一个困难。那就是主角需要钱，他需要赚钱。他如果不赚钱的话，将会遇到一个很大的困难，所以下面就是主角开始赚钱的内容。
然后就开始慢慢的引出配角人物，姐姐，胖子，最后再慢慢的弄出金手指，豹子大哥出场，自己的卡牌变了。
我们需要做的就是什么？学习他的节奏，在规定的一个字数里面把情节给引出来，随便设置一个故事情节，然后写很多的字数。
到了一定的时间点，我们要学会停下这个节奏，开始完成一个新的内容。这就是我们要学的东西。
迎合市场，调查清楚自己要写什么的时候，就直接写，这一篇文章，他的市场就是h，作者水文水很开心，读者看得也很开心。
本来还想再写写，一点多了，还有女频没写，简单写写，我还有很多事情没做，不想动不了，四千多字了，花费时间太多了，懒了。
《游戏主播之我就是渣渣》，为什么推荐这本书？原因很简单，小白文经典入门之作，通篇对话，用人物对话故事来推动事情的发展。
没有错，你没有听错，这篇小说非常非常的简单，通篇就是用人物对话去推动故事情节，文笔一般，应该怎么用大白话，去写故事，这一篇文章，就是典型。
我看了大概100多章，这篇小说最大的特点就是非常的简单，全部是用人物的对话，行动去推动故事情节的发展。没有什么特别复杂的内容，人物的塑造非常的简单，基本上就是在写游戏，还有里面的人。
这篇小说和我刚才说的一模一样，开篇就交代了这是一个什么样的世界，女主已经死掉了，然后女主的背景是什么样子的？还有她的金手指，主角塑造也不是特别的好，非常的单薄。
为什么我让你们去看这篇小说，学这本小说怎么写呢？原因非常简单，就是人物对话，你不需要有多么复杂的人设，也不需要写的这么精彩，你甚至不需要塑造一个多么好的主角，什么都不需要。
有时候甚至连情节都不怎么需要，你直接这么写就行，这本书我看了100多章，100多章里面基本上都是这么写的，靠着这一个套路，一招鲜，吃遍天。
小说技巧不需要学很多，文字的技巧也不需要写什么，就是直接写，我要去考虑什么文笔了，因为我上面跟你们说的内容就是我们新人小说作者最大的一个毛病。
包括看书八九十年的一个老书虫，在座的各位肯定看书也非常多的，为什么你写小说的时候动不了笔？看小说可以看，但是写小说就是不行，这就是原因所在。
我敢肯定我一定是讲的最通透的一个作者，不可能有人敢跟你们去讲这种东西，因为讲的是在座的每一个自己，包括我。
优越感，莫名其妙的东西，一种骄傲的心态，不知道怎么来的这种奇怪的感觉，你怎么能有资格的瞧不起，你怎么有资格去骄傲。
1幻想症 2优越感 3拖延症 4完美主义
好好去看我给你们推荐的这两本书，都是小白文中的小白文，文笔都不咋地，你看第1章就知道了，随便看看，你就会发现我说的是真的，你写的就是比他好，只要你去写了，你去做了，你就会发现我说的事情是真的，也不过如此。
说的都是简单版，新手入门级别，都不能说是新手入门了，只能说是基础中的基础，所有入门的作者都不可能有这几个毛病。因为如果有这几个毛病的话，他们就不可能写小说，不可能动笔去写小说。
如果你已经超过了这个水平的话，那么我不建议你去看我写的文章，我举的例子，因为我说的都是大家约定成俗都已经知道的东西。如果你看完我写的东西恍然大悟，那么说明你还有救。
走了，我是叶藏竹一，现在是晚上一点二十，一个生活，八卦，小说，电影，电视，什么都感兴趣的up主。如果有缘，那么有缘再见喽。