拉斯维加斯—亚马逊网络服务在人举行的年度全球合作伙伴峰会开幕的2016 Re：Invent会议上，为希望在AWS云上销售软件，解决方案或服务的供应商推销了几个新的和扩展的程序。
“最重要的是，围绕VMware和AWS建立了一个集成合作伙伴计划，这是两家公司于2016年10月宣布的关系的扩展。在这项交易中，AWS将为希望将工作负载转移到AWS的VMware客户提供工具。今天的新闻将在虚拟技术公司明年推出该服务时将这些工具扩展到VMware的大型合作伙伴生态系统。
另一个重大计划是基于Amazon Echo设备及其Alexa语音激活个人助理。AWS正在提供帮助合作伙伴获得将语音功能集成到其应用程序中以及推向市场战略所需的开发技能。
与之并行的是一个新的物联网能力计划，该计划使AWS认证合作伙伴在AWS云上集成边缘设备，网关，平台和连接服务。
不断发展的AWS合作伙伴生态系统包括Tableau和SAP等技术合作伙伴，以及2nd Watch，埃森哲和云技术合作伙伴等咨询合作伙伴。
AWS全球联盟生态系统和渠道副总裁Terry Wise在峰会上说，咨询合作伙伴业务比去年增长了110%，托管服务提供商业务比去年增长了130%。
其他合作伙伴计划还包括一项公共部门合作伙伴计划，该计划旨在为AWS越来越多的政府客户提供服务，包括埃森哲(Accenture)和布兹·艾伦·汉密尔顿(Booz Allen Hamilton)在内的400多个合作伙伴参加了该计划。还有一个服务交付能力计划，可帮助合作伙伴成为15种精选AWS服务(例如数据库)的专家。还有一个针对金融服务客户的能力计划。
AWS正在努力进一步构建其AWS Marketplace，这使供应商可以直接提供其产品以在AWS云上使用。AWS Marketplace副总裁Dave McCann表示，该Marketplace现在有来自1100个供应商的3500个列表，拥有超过100,000个客户。AWS正在将其API网关直接与Marketplace集成在一起，以使供应商能够构建其API并将其添加到网关，其中包括网关的所有服务，例如计量消费价格。
对于明年，AWS致力于改进其“合作伙伴解决方案查找器”，以在按能力划分的客户和合作伙伴之间提供更好的联系，并提供参考和用例以及一键式直接连接功能。
在结束语中，AWS CEO安迪·贾西(Andy Jassy)直接呼吁合作伙伴利用这一时机，因为不确定性会滋生谨慎。
他说：“我们确实在技术史上处于开创性的时代。这不是一个温柔或虚心的时刻。最成功的合作伙伴是能够与创新并驾齐驱的伙伴。” “我们鼓励您了解我们正在做的事情，并找出一种明智的方法来将功能构建到自己的产品中，从而使客户受益。”
贾西(Jassy)引用百老汇红极一时的音乐剧《汉密尔顿》(Hamilton)，告诉合作伙伴不像亚伦·伯尔(Aaron Burr)，后者拒绝冒险，他说看风在哪里更安全，而更像汉密尔顿(Hamilton)，他说的重点是如果我们不给世界留下印记，那就是一场革命。
他说：“同样的情况在这里也适用。” “我不建议放弃合作伙伴，但这次对冲云战略的策略只是错误的。那些致力于了解AWS平台细节的人们将最大程度地帮助我们的联合客户，并在合作中获得最大的成功。未来几年。